精细化招商管理课程.pptVIP

精细化招商管理;代理商的精细化管理的内容;为什么可以管理代理商; 建立专业的医院终端推广??理、指导模式， 培训、指导、提高代理商的推广能力和专业水平 靶向性的选择合作伙伴并洞察其合作动机和真实情况，通过拜特的销售和推广体系、市场支持和终端协销等逐步把控代理商的行为和终端资源。;一、代理商的筛选; 建立高质量的客户档案系统;分销商能力评估表;代理商的筛选与评估;建立淘汰机制;不同代理商的比较;二、协议进度的跟进、每月进销存的管理;三、价格和费用的管理;三、价格和费用的管理;四、代理商医院开发、销售的跟踪和监控;四、代理商医院开发、销售的跟踪和监控;四、医院销售的跟踪和监控;医院纯销管理与考核;医院销售跟踪和监控的难点;五、代理商的学术推广管理（核心目标医院管理）;重点地区的管理重心下移;招商企业学术推广的特点;大部分代理商并不配合学术推广;如何让代理商配合;优化的四大步骤和注意点;帮助代理商专业化推广的路径;什么是专业学术推广？;学术推广的步骤;医生的专业化推广活动;;;;七、窜货的管理和控制—治理;;招商经理的工作职责;专业招商人员的五个条件;四、能够自我驱动 销售区域彻底访问 客户意愿迅速处理 对刁难的客户，保持和蔼态度 绝不放弃任何机会 维持和扩大人际关系 不断学习 五、履行职责 公司方针、销售目标 做好销售计划、进度 合理建议;谢谢聆