《完达山市场销售方案》.pptVIP

完达山乳业股份公司营销公司 完达山集团的营销策划 当前市场的核心状态简述 国际品牌 国内知名大企业的品牌 地方性品牌 完达山 完达山 高 中 低 高价位市场被国际品牌占据了主导地位。同时由于其高利润使其维持的相当不错。鉴于其优秀的管理模式和品牌经营模式，入侵这部分市场比较困难。但是，正由于困难使其竞争性相对减低。并且由于产品质量差异性的缩小，使国际品牌的绝对优势正明显缩小，完达山在这部分的延伸可以争取利润的优势和竞争的绝对优势。但步子不宜太大 中价位市场基本被地方品牌占据主导地位。但在未来的三年内，该部分市场是最风云变换的市场。对市场份额具有主导的作用。因此，完达山对于此市场的扩张应该是大踏步。特别在平衡全国市场上具有主导的作用。 保持中价位市场的绝对优势，大力进行品牌建设以支持双向扩张的顺利进行 战略理解 怎样才能做好 营销规划提纲 支持工作计划 共勉 在当前状态下的自我位置和核心需求 我们是挑战者，我们在面对一个缓慢增长的市场开展一场持久性的抢夺战 挑战者 作为挑战者的核心力量是明确的品牌概念，使消费者以最快的速度认识我们的产品和喜欢我们的产品。消费者对品牌的认同感越强，我们作为挑战者的能力就越强。给品牌的要求就是： 单一的特性，明确的标示，生活化的认同 抢夺战 抢夺战的核心就是“见缝插针”和“痛打落水狗” 见缝插针的核心是针对明确的目标的攻击。因此对于目标市场的细分要