销售经理模拟小结.docVIP

销售经理模拟小结（不得少于1200字，每部分不得少于300字） 1、概述最终经营状况：（表述主要销售指标、取得的销售业绩、存在的主要问题） （1）销售总量：经过四期的企业经营模拟实践，本企业周期1—4期销售量为101219件、 114237件、122636件、132028件，累计销售470120件，在同行业中排名第3处于中上游水平。第1、2期企业开始注重产品质量，以及产品单价成本、销售成本，提高了产品单价，缩减了市场的广告、推销资金，造成产品销量骤减广告及推销投入很少，价格定位偏高，使我们的销量落后与其它企业。第3、4期广告及推销投入较多，价格定位偏低，使我们的销量领先与其它企业。 （2）市场占有率：本企业在第1期的市场占有率为16.6%，第2期市场占有率为 17%,第3期市场占有率为16.9%，第4期市场占有率为17.1%；第二、三、四期由于广告强度投入较大，推销力度也很强，销售量增长快，市场占有率较高，高于平均市场占有率1-2个百分点，而第1期企业比较注重产品收益利润，提高了产品单价，提高了产品品质，平均单价远高于其他企业，同时我们增加了市场推销，结果忽视了市场推广，减少了广告投入，造成市场占有率比较低。 （3）出口水平：无 （4）单位产品营销费用水平：本企业第1期广告费用投入3010000元，推销费用2630000元，第2期广告费用3060000元，推销费用3120000