融创核心营销体系打造与策略解析.ppt

苏州桃花源 现象： 绿城苏州桃花源开盘即热销10亿的业绩震惊业界。在当前的市场环境下，非一线城市总价2000万-2亿的豪宅，去化速度如此之快，令人惊叹。近几个月来，即使是在北京、上海也没有可比的案例。 成绩： 融创绿城的产品营造、跨界营销，成为中国地产界关注的焦点，被业界誉为经典的“地产MBA营销案例”。 开盘前： 销售惨淡，远不能满足公司要求。 苏州桃花源 苏州桃花源 苏州桃花源 苏州桃花源 苏州桃花源 1、举办各种参与性强的社区活动。 新年音乐会、业主联谊活动、家庭节（DV摄像比赛、征文比赛、社区公益活动等）、业主足球联谊赛。 要搞活动，就要搞参与性强的活动。业主可以参与，业主的朋友也可以参与，才是好活动。值得讲给别人炫耀的活动才是好活动。 活动要有梯队的感觉，一个活动针对一种需求或一个人群，所有的活动累计起来将形成巨大的口碑效应。绿城曾经举办过邻里节、海豚计划、红叶计划等活动。这几个计划针对的人群各有不同，其中邻里节有嘉年华等园区文化活动，还有“厨神大赛”等；而海豚计划主要针对儿童，教他们游泳；红叶计划则针对老人。针对孩子、老人的活动，他们的家人、朋友又往往会陪同。活动在项目持续销售过程中不断注入新的活力，保持了项目的势头。许多“老带新”在这些活动中“直接转化”。比如海豚计划，很多老客户的朋友的孩子会参加，而这些孩子的父母则有可能转化为新客户；老客户