销售型公司薪酬方案.docVIP

狼性薪酬方案，激活珠宝店终端战斗力 固定工资制： 按照工龄计算工资，与销售业绩无关； ?稳定，易给人归属感；大锅饭，对优秀员工无任何激励，严重打击人才积极性； 底薪提成制 保底工资+当月提成额；较平衡，保底底薪给人稳定感，提成增加积极性；追求平衡往往得不到平衡，高底薪低提成、低底薪高提成的度不好掌握； ? 任务提成制 完成任务可享受底薪＋提成；完不成仅享受底薪，甚至倒扣底薪；?较之底薪提成制更为成熟，销售任务同时增加了计划性；任务制定精准度要求高，尤其是分解到各个店铺时；适用于大型组织严密的公司，中小型公司操作略显困难； ? 经过以上种种分析后，我们重新回到S珠宝店身上。作为一个独立门店（非连锁机构），作为一个资格岁老但已落后的门店，怎样的薪酬体系改革才能化解终端的四大问题呢？ 20年的历史仅仅是品牌高度的一部分，于店面与终端管理而言，笔者基本把S定位为一个咿呀学语的孩童。固定薪酬体系带给S店的只能是副作用，底薪提成制的力度不够足以起到起死回生的效果，而任务提成制又对企业组织要求过高，那么怎样才能做出一套适合S店现状的“粗放生猛型”薪酬体系呢？笔者，最终为S设定了一个极为大胆又生猛十足的，且易于操作的薪酬体系：砍掉所有底薪，不设定任务值，全部依赖提成的工资体制！可以讲，这是一个可能让所有懒惰导购崩溃的薪酬方案，一个灭绝“羊性”的“狼性”方案！当然，在实施这个方案前，需要做的不仅