离职谈判面对面.ppt

说服与谈判 说服： 小王找老板要求加薪，他业绩普通，并无特长，是一个地地道道的普通员工。毕竟入职时间也不短了，今天他要和老板谈一谈。 说服与谈判 说服： 小王找老板要求加薪，他业绩普通，并无特长，是一个地地道道的普通员工。毕竟入职时间也不短了，今天他要和老板谈一谈。 谈判： 小王找老板要求加薪，他业绩出色，颇有专长，是一个真真正正的模范员工。毕竟入职时间也不短了，今天他要和老板谈一谈。 说服与谈判 谁求谁？ 说服与谈判 决定权在哪一方？ 说服与谈判 说服 谈判 03 如何挖掘利益？ 如何挖掘利益 利益不等于立场 如何挖掘利益 立场 = What I think he wants？ 如何挖掘利益 立场 = What I think he wants？ 利益 = What he really wants？ 如何挖掘利益 问 利益 如何挖掘利益 如何挖掘利益 为什么 Why？ 如何挖掘利益 为什么 Why？ 如何挖掘利益 为什么 Why？ 还有其他吗 Anything else？ 如何挖掘利益 问 听（ Listening ≠ Hearing ） 利益 如何挖掘利益 聽 如何挖掘利益 问 听 反馈 利益 如何挖掘利益 反馈方法： 如何挖掘利益 反馈方法： 1.逐字重复 Parroting 如何挖掘利益 反馈方法： 1.逐字重复 Parroting 2.资讯整合 Summary 如何挖掘利益 反馈方法： 1.逐字重复 Parroting 2.资讯整合 Summary 3.意义形塑 Reframe 如何挖掘利益 问 听 反馈 利益 04 谈前要素 谈前要素 1.目的 Purpose 谈前要素 1.目的 Purpose 2.产品 Product 谈前要素 1.目的 Purpose 2.产品 Product 3.人 Person 公司LOGO 公司LOGO 公司LOGO 公司LOGO 离职谈判面对面 企业如何与员工“和平分手” 给钱都不能解除吗？ 北京市《关于审理劳动争议案件法律适用问题的解答》（2017年4月24日） 8.用人单位违法解除或终止劳动合同，劳动者要求继续履行劳动合同的，如何处理？ 劳动者要求继续履行劳动合同的，一般应予以支持。 9.用人单位违法解除或终止劳动合同后，劳动者要求继续履行劳动合同，哪些情形可以认定为“劳动合同确实无法继续履行”？ 劳动合同确实无法继续履行主要有以下情形： （1）用人单位被依法宣告破产、吊销营业执照、责令关闭、撤销，或者用人单位决定提前解散的； （2）劳动者在仲裁或者诉讼过程中达到法定退休年龄的； （3）劳动合同在仲裁或者诉讼过程中到期终止且不存在《劳动合同法》第十四条规定应当订立无固定期限劳动合同情形的； （4）劳动者原岗位对用人单位的正常业务开展具有较强的不可替代性和唯一性（如总经理、财务负责人等），且劳动者原岗位已被他人替代，双方不能就新岗位达成一致意见的； （5）劳动者已入职新单位的； （6）仲裁或诉讼过程中，用人单位向劳动者送达复工通知，要求劳动者继续工作，但劳动者拒绝的； （7）其他明显不具备继续履行劳动合同条件的。 法律规制 01 法律规制 劳动合同解除的种类 劳动合同的解除 双方协商 单方解除 企业提出 劳动者提出 支付经济补偿金 无需支付经济补偿金 企业解除 劳动者过错而解除 劳动者非过错而解除 可不支付经济补偿金 支付代通知金/经济补偿金 企业不得 解除 适用劳动者非过失解除 条件，限制解除的 违反规定解除的，恢复关系或 支付2倍的经济补偿金 劳动者解除 无理由或因个人原因的 企业过失的 可不支付经济补偿金 支付经济补偿金 协商一致，解除合同 劳动合同解除的法律规制 协商一致 劳动法 劳动合同法 24条：经劳动合同当事人协商一致，劳动合同可以解除。 36条：用人单位与劳动者协商一致，可以解除劳动合同。 特殊人群限制：无任何限制 劳动合同解除的法律规制 过失性解除 劳动法 第25条 劳动合同法 第39条 （一）在试用期间被证明不符合录用条件的； （二）严重违反劳动纪律或者用人单位规章制度的； （三）严重失职，营私舞弊，对用人单位利益造成重大损失的； （四）被依法追究刑事责任的。 （一）在试用期间被证明不符合录取条件的； （二）严重违反用人单位的规章制度的； （三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的； （四）同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或经用人单位提出，拒不改正的； （五）因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使合同无效的； （六）被依法追究刑事责任的。 特殊人群限制：无任何限制 劳动合同解除的法律规制 非过失性解除 劳动法 第26条 劳动合同法 第40条 提前30