销售奖励管理制度.docVIP

PAGE 有限公司 关于销售奖励管理办法 为规范公司销售奖励管理，激励公司销售队伍的工作积极性，提高销售团队合作精神，结合公司实际，特制定本办法。 制定销售奖励管理办法的原则 1、公平、公正、公开 2、销售部门享受销售奖励应与其他部门享受公司经营奖励总体平衡 3、销售部门不再享受公司经营奖励分配 二、销售奖励比例的确定 根据房地产行业对营销抽成一般约定，公司委托的营销策划机构建议按3.5‰予以奖励销售团队。考虑到公司实际情况，现按销售额的1.5‰作为销售奖励，其组成为：销售经理0.75‰，销售人员0.75‰。 三、销售奖励结算1、销售奖励界定 （1）一次性付款购房的，房款全额付清，并经双方签定《商品房买卖合同》后，该套房屋的销售奖励按全额予以结算； （2）按揭贷款购房（含公积金贷款）的，足额支付首付款，并经双方签定《商品房买卖合同》，在该套房屋的按揭款全额回款后，予以结算该套房屋销售奖励。 2、退、换房结算原则??（1）退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，销售奖励不予结算；若销售奖励已经发放，已发该笔销售奖励从下月销售奖励（或保证金）中扣回； （2）换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补； 已发放销售奖励大于换房后的实际销售奖励，差额部分在下次结算中扣回；已发放销售奖励小于换房后的实际销售奖励，差额部分在下次结算中补足。 四、销