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篇一：照明灯饰创业计划书 照明灯饰专营店创业计划书 （一）?公司简述 公司名称：帝金灯饰（照明）专营店 团队名称：奇胜小组?组员：邹继杰?房庆帅?宋金光?张永?通信地址：辽宁建筑职业技术学院 4#437?邮政编码：111000 面向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发 发 展?史：我们团队于?2010?年末创办了第一个淘宝店铺，专攻网络营销，?如今已三钻 （店铺名称：帝金灯饰照明）。 未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设分店。 优 势：有两年的淘宝开店经验，全部组员掌握?ps，3d?设计软件，对灯饰销售有一定了 解。有了启动资金后，开展实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经 验，熟悉各个小区及地形，非常方便开展同城送货上门服务。 口?号：出奇兵以制胜，奇胜团队，旗开得胜。 （二）?产品服务 产品主要分为两大类： 1. 室内照明： 吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等?2.?lde?室外照明； led?景观照明、led?商业照明、亮化工程、路灯等 进货渠道：?有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道，厂家直接进货，也是如今我们 淘宝店铺的供货商，品种全，质量好，价格低?。 现阶段产品销售情况：?如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价，团队人员 经过编辑美化上架到淘宝店铺中，客人下单之后，我们到厂家下单，厂家直接发货到客人手 中。或者同城顾客订货，我们下单接货直接送到客人手里。 销售对象：我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修以及大型工程装饰装修，公共设施照明 的零售和批发 （三）?行业市场 1. 行业分析 近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，已 经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国 灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和 销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基 地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我们辽宁 省内二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大 的工程，酒店，公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去 外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队，所以我们决定在 本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。?2.竞争优势 ①我们的模式是先有业务，在创业 ②我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情?③个性定制 ④产品价格及样式上优势?⑤同城送货上门优势 ⑥有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案?⑦大学创业没有社会浮 躁性、压力等。更能专心致志投入工作 ⑧大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘?心平庸，只要团结 一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来！⑨所 处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量?3.竞争劣势 ①资金的缺乏 ②新产品本市推广认可度 ③缺乏管理、法律和风险投资知识?④经验不足 （四）?营销策略 1. 广告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传，电 视、互联网、海报、名片的发放的宣传 2. 最佳产品：产品质量高于一切、好产品远比售后服务重要、最好的服务是无须服务、最 佳产品本身就是最出色的广告 3. 促销 赠品促销：你敢买我就敢送 打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进销量 展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之 余还学到了各种灯饰装饰知识，进而促进产品销量，提升知名度 赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告?最高价促销法有奖式粗促销积 分积点 捆绑销售?4.服务 个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根 据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价 格预算等 提升服务平台一站式采购：网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服 会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品，最终引导顾客成功交易；售中服务 则体现了网络平台的独特性——一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式，而且 还即将上架的新产品展现给顾客。 售后服务：内容大致包括?24?小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件 安装服务等。 5.网络营销与实体营销同时开展：网络优势起步低，投资少送货上门更加方便。 6.内部奖励政策。 美?真?保?优?高?快 （五）?生