万科房地产项目决策程序与工具.ppt

房地产市场决策程序 土地属性是可以改变的 THE END！ 房地产市场决策工具 房地产市场决策工具 1、城市地图 2、产品目录 3、客户细分 4、七对眼睛 城市地图大纲 天津城市地图工作 THE END！ 客户细分 产品建议的标准 我们的出发点 需要说明的是： 我们给出的不是具体的设计方案， 我们给出的是能形成价值点和竞争力的因素 （市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素） 思考方式 有理有据，说服力强 用工具来思考 MECE，给到不同的可能方向及条件，评估自身的条件和需求，寻找答案。 提供经典案例供参考 户型配比 户型配比原则和评价标准 基于总体定位、市场、消费者、天气等。 基于以下战略思考：资金回笼、利润提升、明晰的竞争策略、明晰的风险回避策略 不同的户型配比方案，相应的条件及结果 户型配比原则和评价标准（续） 基于总体定位、市场、消费者、天气等。 基于以下战略思考：资金回笼、利润提升、明晰的竞争策略、明晰的风险回避策略 不同的户型配比方案，相应的条件及结果 户型配比原则和评价标准（续） 不同的户型配比方案，相应的条件及结果：户型配比并非唯一解 户型评价 户型在小区内的位置摆布评价 核心在于平衡资源，以降低销售的难度 资源分配要重视开盘造势和展示区需要 注重分期开发的配比协调。 户型平面结构评价的三个向限 建筑评价 不同档次建筑形象