如何打造公司强大的赢利兵团.pptVIP

汇聚培训 企业机制改革 1、改革 1、企业领导人为何做不大？领导人的三大悲哀： 用农业思想活在经济时代。 用家园思想活在全球时代。 用封建思想活在民主时代 。 汇聚培训 企业机制改革 1、改革 2、经济时代不是先入为主，而是靠本事说话。 任何培训、管理、执行力、战略的目的：让团队运转更流畅。 只要是重复出现的问题，那它就是核心问题。 私营企业的老板不能因为你建立的企业，就永远是你的企业，他属于有本事的人。 机制不变，一切所学都是苍白；所以企业的源动力在于2个核心： 机制 动力 汇聚培训 企业机制改革 1、改革 3、改革，是企业做大的唯一核心！ 改革就是明确给谁干？怎么干？干完怎么分？什么时候分？ 人和人在一起分名分利是合作的核心！ 能于人分享名与利，才是胸怀的人！ 人与人在一起，不能靠控制，要靠吸引（能量的吸引）；人与人分开，不是你变坏，而是你散发的能量不足吸引住你的合作伙伴。 汇聚培训 企业机制改革 2、薪酬机制 1、让一部分人先富起来 公司前10名业务员的工资决定公司发展的速度。让一部分人先富起来，成为活的榜样，这大于一切说教。 共产党让商人先富起来，现在党有钱了，能够开始涨薪。 任何奋起之人，都是“被逼无奈”。 汇聚培训 企业机制改革 2、薪酬机制 企业靠体制/制度约束小人，但要靠机制来鼓励、来发展！ 公司领导人最重要的是有远见。 只有引爆全员的爆发力，动用所有人的私人关系，企业才能做强。 全员分红 一个人不懒，但一群人在一起时，很容易变懒，所以执行力打造的核心在于带动。 汇聚培训 企业机制改革 2、薪酬机制 彩票原理：500万=1万*500 一个500万和500个1万对人的诱惑差别很大 只要没有基层员工的榜样带动，就不会有群众的战斗力！ 薪酬原理的核心不是让薪酬和公司内部比，而是和社会横向比。 汇聚培训 企业机制改革 2、薪酬机制 2.企业员工分红机制 筹码决定成交，筹码决定忠诚度，你的筹码越多，跟随你的人越多; 领导人希望员工努力付出，公司给员工工资和提成，所以员工努力，但不是很努力； 真正的高手要建立情义共同体; 汇聚培训 企业机制改革 2、薪酬机制 3.不同人群用不同的激励方法 普通人的激励用利益，基层建立利益欲望共同体。 中基人的激励用荣誉，中层建立荣誉共同体。 高层的人激励用精神，高层建立精神共同体 （事业） （事业） 心中有数，才会心中有底，才会平心静气，才不会刻意证明自已！ 汇聚培训 企业机制改革 2、薪酬机制 4.老板如何才能长治久安？如何才能最安全？ 举例：如何选设计总监？ A:他的设计是否在公司排名前三名？ B:营销部全员考核 C:设计部内部选举 D:领导签字确认 结论： 老总不是亲自控制每个部门，每个人；而是将权利授予每个部门，每个人，然后让他们互相制约，互相互督，互相考核。 如果前台的招聘交给副总，交给全体员工定夺，选错了是副总、是大家的错，不是总经理的事，大领导也不应该过问这种小事。 汇聚培训 企业机制改革 2、薪酬机制 5.员工为何要心甘情愿跟着领导走？ 领导看到员工看不到的东西，指引他们前进的方向，这叫“导游原理”，人们愿意跟随有远见人走。 对于一个领导，必须要有远见。 要通过清晰通谷的语言将你的远见表达出来： 例如：孙中山闹革命，农民们听不懂他的纲领。毛泽东则不然，革命即是“打土豪、分田地”，清晰通俗，且将农民的利益和革命绑 在一起，革命例必定成功！ 培训Ⅰ 解析人的本性 纲 要 培训 Ⅲ 企业机制改革 培训 Ⅳ 客户机制 培训 Ⅴ 销售实战 培训 Ⅱ 企业文化建设 汇聚培训 客户机制 客 户：第一次购买你的产品。 高级客户：觉得好，又买一套的客户。 1、客户分类 铁丝客户：谁说旭辉不好，他和谁急。 钢丝客户：终生只买旭辉的产品。 能让公司立足 能让公司发展壮大 粉丝客户：自已买房并免费宣传旭辉。 能让公司稳定， 百年老店不会倒！ 城市公司老总要抓超A级客户 最高级的销售员做到为客户创造价值 5A级客户：要有钱、有需求、能够立刻做决定 客户机制 1、客户分类 客户的需求（核心需求），业务员用合适的话挖掘客户天机，解读信息后，破解。 营销成功者，必须抓住客户的天机，一击即中！ 汇聚培训 2. 客户的抗拒点 价格贵 位置不好、配套不好 附加值低 品牌知名度不够 工程质量不好 市场不好、政策不好 家庭意见不统一 以上这些都只是表象，归纳为两个抗拒点：价格、能力。 客户机制 汇聚培训 销售员