成功九步(SI)方案.ppt

感召中常遇到的三种人 1、放弃者（他不做这个生意） （1）? 你可以争取使他成为顾客。 （2）? 请他介绍需要这个生意的朋友。 （3）? 欢迎他到系统中学习。 切记：不是所有人都需要这个生意。你的目光要盯住 需要这个机会的客户身上。 2、载体（他可以为你介绍新客户）（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在经营中不断提升个人能力。（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只要他真的要这个生意，你让他先提供客户名单，你可先帮他做深度工作。（3）不要忽视载体式的任务。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。 感召中常遇到的三种人 3、服务人（生意的建造者） 你要和服务人建立非常紧密的个人关系，他（她）就是你未来的核心领导人。 感召中常遇到的三种人 咨询与检视 第八步 第八步 咨询与检视 咨询线： 在这个生意中，你的所有业务指导组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、方向和方法。 检视线： 带领团队最重要的就是建立检视线，检视线就像鱼网的主绳，抓住它就可以纲举目张，检视线就是团队的生命线。 不越级和绝不向旁部门咨询。 检视可以确保100%做到，100%复制。 检视一定要背靠背。 企业家要养成经常检视下线的良好习惯！—— 6分钟检视法（一） 6分钟检视法必须贯穿团队建设的始终。先用2分钟检视为什么做？再用4分钟检视如何做？ 一、先用2分钟检视下线为什么做？ （一）对新加入经销商： 问他为什么做？这样你可以知道他的真实需求. （二）对各级干部： 问他为谁而战？成为一名优秀企业家对他的价值和意义?帮助他清晰定位、责任和使命. 二、再用4分钟检视下线行动圈工作的情况。 （一）对新加入经销商： 1.还有没有客户名单？ 2.邀约成功率如何？ 3.业务洽谈的次数和效果如何？ 4.感召情况如何？ 如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。 （二）对各级干部： 1. 新增人才培养名单？ 2. 邀约成功率如何？ 3. 面谈次数和效果如何？ 4. 感召结果如何？ 如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。 企业家要养成经常检视下线的良好习惯！—— 6分钟检视法（二） 检视的两个重要指标 一、121会议的落实 二、六大表格的运用 复 制 第九步 （游 戏） 可以复制的就是最好的！ 可以复制是检验我们所有行为 的唯一标准！ 一、复制的理由 1、保持简单 2、保持统一 3、不浪费时间去犯错，不做无谓的牺牲 4、保持正确的方向和团队的凝聚力、战斗力 二、100%复制的唯一正确方法 背靠背复制法： 第一步：我做→你看 第二步：你做→我看 第三步：你复制→我检视 三、复制可复制的人 1、不愿意被复制的人——坚决淘汰 2、永远复制可以复制的——下一位 有志者事竟成，破釜沉舟， 百二秦川终属楚； 苦心人天不负，卧薪尝胆， 三千越甲可吞吴。 谢 谢！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 第四步 列 名 单 一、列名单的三个原则 不做判官 名单越大越好 不要丢失 建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会进货的人，有可能正是这个生意中你的潜在大客户。 建议二：敢于向上感召。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上感召，会使你的事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务专业课后，立即列一个20-50人名单，服务人会为你做第一次客户名单分析。 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2、名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二