电大职业技能实训市场营销学.docVIP

(单选题)销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( )的特点。 [C]灵活性 (单选题)销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( )的特点。 [A]选择性 (单选题)销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( )的特点。 [D]完整性 (单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( )的特点。 [B]长远性 (单选题)一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 [D]单个销售人员对单个顾客 (单选题)一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 [C]单个销售人员对一组顾客 (单选题)销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 [B]销售小组对一组顾客 (单选题)销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 [A]销售会议 (单选题)以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( )分销系统。 [A]契约式 (单选题)以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( )分销系统。 [A]契约式 第11题 : 下列关于细分市场选择的说法中 ，不正确的是 [B]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 第12题 : 企业在评估各种不同的细分市场的时候 ， 必须考虑 ( A ) 。 [A]以上都是 单选题)最简单的一种目标市场选择的模式是( C)。 [C]密集单一市场 (单选题)宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( A)。 [A]产品专业化 (单选题)划分销售区域的好处不包括( B)。 [B]拓宽目标市场 (单选题)由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( c )方法带来的好处。 [C]划分销售区域 (单选题)销售区域划分的首要原则是(C )。 [C]公平性 (单选题)销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的( C )原则。 [C]具体化 (单选题)销售区域划分的流程是( A)。 ①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域 [A]①②③④⑤ (单选题)新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为( A ) [A]媒介关系 (单选题)下列关于控制单元的说法不正确的是( A )。 [A]控制单元应该尽量大一点 (单选题)下列不属于划分控制单元的标准的是( B )。 [B]实际销售额 (单选题)要协调各个区域的销售量首先要做( )。 [D]工作量分析 (单选题)调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有( )。 [B]试错法 (单选题)汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做( )。 [A]前向一体化 (单选题)“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是( )。 [B]公司型分销渠道模式 (单选题)日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( )渠道关系。 [D]公司型分销渠道模式 (单选题)网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：( )。 [C]发挥资源的协同效应，实现优势互补 (单选题)在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是( )。 [A]各自拥有对方所不具备的优势 (单选题)下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有