案例分新析要点之tpf公司是否进入波士顿市场(ppt 58页).pptVIP

在此基础上，我们才能围绕案例中给出的公司决策者所关注的的：公司能否在波士顿市场占有一席之地问题，回答公司是否应当进入以及怎样进入？ 什么因素会对狗食的市场需求产生影响？考虑这些因素，波士顿地区的狗食市场需求呈现出怎样的情形？ 收入有两方面的影响：影响狗的拥有量、影响对狗的喂养方式、影响对狗的营养和健康的关注。 消费偏好：偏好用狗食喂养、购买方式的偏好。 结论：紧紧从需求角度看，这个市场是一个富于潜在新引力的市场。然而，对于泰勒公司而言，这是一个有着新引力，从而有利可图的市场吗？ 呈现出怎样的不一致。公司能从市场中获得足够的需求吗？不一致的原因：1、并非是唯一的提供者，与竞争者既构成替代性，有构成互补性。但更明显地是替代性。 2、竞争者的行为会对T的需求产生影响。竞争者会做出怎样的行为，从而会对公司的需求产生怎样的影响，要取决于对竞争市场地位、市场声誉以及其资源与能力的识别和分析。 对市场需求的影响：1、高品质的狗食。更能满足狗的健康的需要。影响消费者偏好，更多的人会放弃直接喂养，改用狗食；更多的人更关注狗的健康，选择更健康的狗食。2、以全新的产品，增大了消费者的选择性，刺激狗食市场的需求。 企业的规模分布是不均匀的，少数企业占据了市场的绝大部分，少数企业形成对市场的控制。 分析两个领先企业的市场同质性：主要生产罐装和固体狗食；分析