创业说明会成功八部.pptVIP

做保险没面子，要看别人脸色 是的，有道理，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户是去看他们的脸色，充其量也只有三四次，但三四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？依我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？ 你说得很有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色不太好看，我可以不看——去选择其他客户，而你在其他单位假如领导的脸色不好看，那就由不得你选择了。 我认识的人不多 是的，这很正常，一般情况下一个人一辈子最多认识二百五十人，你认识的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由，我现在大多数客户都是做了保险以后认识的，再说我们公司有一套完整的训练课程教你如何去认识更多的新朋友，你还有什么可担心的呢？ 我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做保险 王先生，你这是太客气了，象你这样的人，怎么会混不下去的？你是在安慰我吧：看来我也是等不到那一天的！（激发他，说出本行的危机或弱势。做保险就没有倒闭和亏本，只有牛市和休市，决没有熊市，你为什么还舍不得放弃危机，保护既得的利益？ 组织发展 枝繁叶茂 百人团队 一统江湖 懂得取舍才会长久生存 耐心布局方能自由驰骋 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * 回望历史，钟灵毓秀、虎踞龙蟠的南京曾出过多少名垂青史的人物，诸如朱元璋、孙中山、洪秀全……。但惟有一人得后人如此评述：“谈天地必谈此公，写历史必写此公！”他就是早年辅佐孙中山民主革命的黄兴先生。黄兴进谏孙中山的最重要的一句话是：“要有自己的队伍！” 再来看解放战争，当蒋介石提出“划江而治”时，毛泽东为什么不予理睬，一举“百万雄师过大江”？因为他有人。15年后，蒋介石在台北面南而望，终于明白他输给老毛的原因：增员没增好。共产党的队伍不仅源源不断地增员，而且有大批准增员。 * 再说个邮递员的故事。有一位新婚的妻子对即将出国留学的丈夫说，“你必须每天给我写封信，每封信里要夹一张美钞，三年后，你要学成归国。”出国后的丈夫按照妻子的要求一一照办。三年后，他如期归国，可是，推开家门，他惊异地发现，男主人变了。男主人变成那个邮递员。为什么？因为那个邮递员每日一访啊！这就是量，拜访量的威力！如果我们不能一见钟情，那么就让我们日久生情吧！ * 这些消极感受 会挤满我们的大脑 将我们的热情洗贻殆尽 并像病菌一样迅速传播开来 让我们失去我们为之奋斗的 顾客 朋友 伙伴 与 Are You Ready 我们有敏捷的头脑 我们有旺盛的斗志 我们有永不放弃的精神 我们有坚如磐石的信念 我们有诚信合作的团队 我们有脉脉相传的爱心 我们不会等待事情发生 我们有权力选择 使成功发生在我们身上 使成功成为现实 也有能力实现 我们会让我们的顾客 朋友 伙伴 寻找到久已遗忘的 梦想与希望 为了我们的明天 我们选择 全力以赴 与成功相约 组织发展与寿险营销 从打麻将谈起 打麻将与组织发展的联系？ 能打好麻将也必然能做好组织发展 --寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展 --寿险营销脱落的规律是什么？ --市场评价我们价值的唯一依据是什么？ 看看这个行业的规律 看看行业监管的趋势 代理人100%持证上岗！ 非传统商品持证销售！ 现在是组织发展最好的，也可能是最后的良机！ 领先一步，步步领先！ --公司坚定不移的组织发展政策 --一切围绕组织发展的政策支持 --同业都在忙什么（考核、脱落、无所适从） --最快成为主任、经理的途径 --以“培养主任、育成经理、成就总监”为公司使命 看看我们的机会 你不发展组织，组织就不发展你！ 发展是硬道理，组织发展是真理！ 从历史的眼光看组织发展 孙中山　　蒋介石　　毛泽东 根据比较优势原理，要取得成功，就要找准优势，发挥优势。现在中国与西方发达国家相比，最大的优势是什么？劳动力市场。中国有人，人很多。我们去组织发展，正是去发挥和利用中国的最大优势。 我们这个行业倒底是个什么样的行业，寿险营销的游戏规则、经营原则是什么？答案就在《基本法》。游戏规则所鼓励的那个方面，就是利益最大化的所在。《基本法》鼓励的是什么？组织利益。美国统计，有队伍的人在寿险