成功的新商业谈判技巧(ppt 57页).pptVIP

成功的商業談判;討論議程;為何需要談判 ?;談判的定義;源起與類型;談判的類型;賽局理論 (囚犯困境);談判的基本目的;談判的座標軸;談判的概念;談判的過程;準備;目標;訂定目標 (LIM架構);資訊;資訊;Workshop;設定優先順序;Workshop;常犯的錯誤;溝通;Workshop;溝通的禁忌;建設性的溝通;暗示的時機;暗示;暗示;如何面對暗示;被忽視或拒絕的暗示;暗示的禁忌;提議;條件式的提議;立場與彈性;提出與接收提議;提議的禁忌;配套;配套的原則;配套的禁忌;議價;談判的策略;產品品質 獲利力 業務與技術支援 行銷支援 財務條件 通路獎勵計劃 產品線涵蓋範圍 業務成長;產品品質相關議題;獲利力(Profitability)考量;技術支援;業務與行銷支援;財務條件;通路計劃(Channel Programs);談判的技巧;議價的禁忌;結束與簽署;讓步式的結束;總結式的結束;休會式的結束;威脅式的結束;簽署;死結(Deadlock);如何面對死結