康桥上城品三期住宅与商铺提案钧城.ppt

康桥上城品2009年营销推广策略方案 钧城地产（中国）营销机构 二○○九年四月二十一日 小结： 经济信心有所上升，2、3月销售有所上升！但基本以自住型买家为主； 投资型客户还没有明显出手，更多地选择密切关注中国房地产市场环境的变化 ； 供求存在一定失衡，截至3月底，郑州市商品住房累计可售面积仍然高达588.12万平方米，共计70563套。如何消化市场上的存量房，仍然是对开发商最大的考验。 2、3月批准预售量持续锐减，说明开发商在放缓开发节奏，这和开发商资金链吃紧以及市场预期谨慎有关。 市场整体营销常规的手段雷同(三讲：环境、产品、配套)，未能按照个案的特征形成专业细分，创新的营销推广手法存在机会。 从郑州中高档住宅的发展趋势 　　　　　　　　洞察项目的发展战略！ 郑州目前中高档住宅普通开发模式 三期的位置和产品形态，该选择什么营销战略？ 钧城地产观点： 　　不叫卖产品，而是卖一种生活方式、一种生活格调(Live Style)，营造目标客户群所真正所需的生活环境！ 　　目前郑州房地产市场，都在竭尽全力叫卖产品、卖景观、卖配套、卖环境，但这些物质的因素越有趋同的势头，同质化、雷同化逐渐腐蚀项目的竞争力。要在目前市场上实现项目销售、项目形象、企业品牌，必须走一条独特的个性化经营之道。 　　项目三期的营销将在郑州西区市场开辟一道分水岭！ 商业业态规划定位 　 　 　 　 　 弱势消费