万科仕林苑项目城市规划与营销策略总纲.ppt

项目首开客户拓展策略－三个阶段：客户拓展、意向客户梳理、客户升级 重点营销活动 活动一：业内亮相会 重点营销活动 活动二：万科在天津品鉴之旅系列活动 计划10月下旬外展场开放 11. 4.1 示范区开放 销售中心开放 形象导入 持续热销 价值实现 12.7.31 全盘售磬 重大节点 渠道营销拓展客户 老业主挖掘，低成本维系，达成口碑相传，带动新客户 11.4.30 首开 推广活动 储客目标 推广主题 推广通路 推广费用 销售目标 竞品动态 2010年10月 2010年11月 2010年12月 2011年1月 2011年2月 2011年4月 2011年3月 有效到访300组，排卡75组，成交40套，实现均价24500元/平米 20组 70组 60组 50组 40组 60组 客户升级 外展场开放 售楼处开放 开盘 万科2011最新力作 业内亮相 网络、户外、软文、DM、夹报 万科定义新城市别墅 水晶城品鉴、客户答谢 万科品质 环内再塑 网络、软文、户外 霞光道5号品鉴、高端社区巡展、商业巡展 万科东丽湖品鉴、高端社区巡展、商业巡展 高端社区巡展、商业巡展、产品说明会 售楼处样板间开放活动、开盘活动 网络、报广、户外、短信、电话Call客 外展场开放仪式 网络、户外、短信、杂志、夹报 网络、户外、道旗、短信、DM 传承霞光道5号纯正血统 宜居之所，在万科 连接双城发展轴心区 朗润园加