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高端说明会运作手册 港城风暴会 说明会运作组 组 长：翟耀平 副组长：许康、范益明、马跃才 成 员：肖红、宋艳、冯春兰、谢兆东、付俊杰、朴红雁、王纯、王敏、鲁彬 各机构负责人作为本次说明会的机构联络人，负责本机构说明会事项的落实和安排 说明会时间：2012.6.9下午2:30 地点：市委党校 参加人员：各机构ADD\ADM、组训、购买门票筛选客户的外勤伙伴。 主讲险种：吉富99十年期 运作措施 工作组于6月1号召开全体工作人员会议，落实、部署说明会运作事项，把相关运作细节确定下来：场地、签到、礼仪、主持、流程、礼品、音控、邀请函、认领表等。 6月2——5号，翟总奔赴各机构召开主管层级人员的沟通面谈会，确定参会的具体要求和标准。 各机构利用启动会炒售的门票进行客户资料表的收集和筛选，筛选过后的名单上报个险部冯春兰处，再由个险部集中朴红雁和宋艳进行邀约，邀约的结果在每日的战报上进行下发，各机构要及时通知业务员做好参会工作。 个险部早会运作组本阶段主要以说明会的邀约话术、促成话术、注意事项等内容作为日常早会的专题，集中全市个险组训进行专项开发，有针对性的解决业务员找客户、邀客户的难题。 各机构按照六月份经营思路的要求做好说明会参会业务员的追踪和督导工作，确保参会名额目标。 个险部针对吉富险种进行专题开发：开门话术、险种讲解、产品亮点、说明书讲解、促成话术等。 相关要求 各机