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中山汶权服装有限公司---武春雷 促销员培训目录 一.岗位与职责 1. 工作职责 2. 工作制度 3. 注意事项 二.?促销员应了解的?8?项知识 1.汶权企业文化 2.了解针织行业及常用术语 3.了解公司商品 4.了解竞争商品 5.了解售点知识 6.了解企业销售政策及促销活动内容 7.了解顾客购买心理过程 8.了解工作范畴 三.吸引与接触顾客 1.用商品陈列吸引顾客应知会的?3?个工作小项 2.了解顾客应知应会的?3?个工作小项 3.初步接触顾客应知会的?3?个工作小项 四.商品推介 1.商品解说?4?小项 2.现场演示?4?小项 3.商品推介应注意?5?个工作小项 五.处理异议 1.了解顾客异议?2?小项 2.处理顾客异议?3?小项 六.促成交易 1.激发购买欲望?3?小项 2.达成交易?3?小项 七.信息收集与分析 1.收集信息?5?小项 2.信息分析?4?小项 八.检查货品 1.清点/摆放商品 2.增补货品 3.存活管理 4.处理残损商品 1 中山汶权服装有限公司---武春雷 一. 岗位与职责 (一) 促销员工作职责 1.?负责指定商场/超市/卖场公司产品的店内销售，以达成上级下达的销售目标 2. 负责店内公司产品的价格维护、陈列维护，以达到公司产品的价格规范性、陈列整洁 性、集中性/生动性、突出性，做到公司产品在店内同类竟争品牌中陈列位置前列 3. 负责协调与目标商场/超