价格策新略讲义课程(ppt 38页).pptVIP

第 六 讲　　　　价 格 策 略;本讲内容;价 格; ;定 价 目 标;二、影响定价的因素;案例讨论：;三、定价方法; ;一、成本导向定价法;;2.目标利润定价法;;例 某企业全年固定成本100万元，其中经营男式休闲服固定还本为2万元，每件男式休闲服进价为140元，销售费用和税金为10元，即每件男休闲服变动成本为150元。若企业每年预期销售量为1000套，每件休闲服定价为多少时企业才能保本？如果该企业希望达到的目标利润为1万元，问每件休闲服售价应定位多少才能实现企业目标利润？ 解：盈亏平衡价格（保本价） =单位变动成本+固定成本/预计销售量 =150+20000/1000=170元 单位产品价格（目标盈利价） =单位变动成本+（固定成本+目标利润）/预计销售量 =150+（20000+10000）/1000=180元 ;二、需求导向定价法; 三、竞争导向法 主要考虑的是市场的竞争情况，最常用的竞争定价法是投标定价和随行就市定价法。 （1）随行就市定价法 将本企业产品价格与同行业产品的现行市场