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保险需求分析 保险需求测算 险种选择与组合 购买合理性分析 家庭保险需求的计算原理 计算家庭保险总需求额 审视自身已有资源 需求额是指客户各项支出的总和 已有资源主要包括社保补贴、客户已经购买的寿险等等 A B C C=A-B 保险需求测算 确定需求保障缺口 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 各类保障缺口的计算原理和计算方法 保险需求测算 案例一（公司高管） 商品房还贷额：350000元 小陈（5岁）生活费24000/年，教育费500000万（估） 父母赡养费：12000元/年；赡养年度：15年（估） 陈总 年龄：35岁 职务：外资公司高管 收入：400000元/年 退休年龄：60岁 社保养老金：15000元/年 统筹医疗报销额：70％ 住院每日需求额：200元/天（估） 重大疾病报销需求额：200000元 年生活费：200000元/年 退休年生活费：140000元/年（估） 陈太太 年龄：30岁 职务：公司财务人员 收入：45000元/年 退休年龄：55岁 社保养老金：8000元/年 统筹医疗报销额：70％ 住院每日需求额：200元/天（估） 重大疾病报销需求额：200000元 年生活费：60000/年 退休年生活费：42000元/年（估） 生命保障计算方法 案例：陈总的幸福家庭 ＋ 陈总陈太太 小陈 保险需求测算 圈中