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营销策划解读 一、什么是营销 通过交换以满足需要和欲望的人类一种活动，对企业而言营销即指市场营销。但发展到今天市场营销已渗透到社会中每个角落，对个人、政府机关同样要有相当好的营销策略和技巧。 二、营销发展模式 1、营销主体发展 从经典产品、渠道、促销、价格、服务五个组合部分，还有网络营销、绿色营销 2、权力 为了营销成功，就需要用一定的方式去获到权力机构的认可 3、公关关系 要获得舆论的支持，对企业的影响十分巨大 4、顾客 顾客需求什么，产品要丰富、安全、简便、服务 三、计划和策划区别 计划侧重于“划”，是一种“安排”的涵义，多次重复，没有创意。 策划侧重于“策”，它在外部环境竞争下，为了取得绝对性的胜利而出谋划策，重点是要创新，要有创意，否则就是人云亦云，模仿而已，是没有前途的。 四、策划的分类（六大类） 五、营销策划的基础 六、营销策划特点 七、营销策划的作用 1、使企业从劣势走向优势 2、能强化营销目的 3、使企业能更好的定位于市场 4、使营销活动变得有计划 5、能在一定程度上降低营销成本 八、营销策划的目的 九、 市场分析 生产规模 中国将成为世界最大生产基地 目前已有33条生产线，已投产约13条（新嘉里、瑞高、TOB、安科、万利、福迪等）正在建设中有20条（摩德娜公司资料） 市场规模—具有巨大增长潜力