消费者行为学社会阶层与消费者购买行为.pptVIP

《社会阶层对消费心理的影响》 假如给你100万，你怎么花，作为一个大学生，你怎样使用这钱? 要是这100万给你老爸老妈，你觉得他们会怎么花 ? 要是给周杰伦，你又觉得他会怎么花? 卖给穷人孩子和富人孩子的糖果，应该分别如何包装？ 居住区一 小区休闲 购物场所一 居住区二 生活和消费 购物场所二 对比和思考 ※ 职业 职业在很大程度上反映一个人的社会地位，被视为表明一个人所处社会阶层的最重要的单一性指标。 ※ 收入与财富 收入多少或拥有财物的多少也反映了一个人的社会地位 财物是一种社会标记，拥有财物的多寡、财物的性质决定同时也反映了一个人的社会地位。 广义的财物，不仅指汽车、土地、股票、银行存款等，也包括受过何种教育、在何处受教育、在哪里居住等“软性”的财物 ※ 社会互动 大多数人习惯于与居于类似价值观和行为的人交往。 社会学里，强调社会互动的分析思路被称为“谁邀请谁进餐”学派。 2010年“巴比”慈善晚宴之前 ，9月27日巴菲特(前右二)、巴菲特的黄金搭档查理·芒格(前右三)、比亚迪总裁王传福(前左一)和比亚迪副总裁夏治冰参加比亚迪汽车第100万辆销售庆典。 ①科尔曼社会地位指数法 美国社会研究公司（Social Research, Inc.）于20世纪60年代创立，该法从职业、教育、居住的区域、家庭收入四个方面测量消费者所处的社会阶层。 根据科尔曼