特殊员工群体的薪酬管理课程.pptVIP

第九章 特殊员工群体的薪酬管理;开篇案例—IT企业的薪酬激励(4.1);开篇案例—IT企业的薪酬激励(4.2);开篇案例—IT企业的薪酬激励(4.3);开篇案例—IT企业的薪酬激励(4.4);第一节销售人员的薪酬管理;销售人员的工作特征 ;对销售人员薪酬计划的有效性评价;销售人员业绩的计算方法;1、以销售数量计算的方法;;2、以销售金额计算的方法; 3、以点数计算的方法;4、以加权数修正销售额的方法; 5、按配额达成率的方法;;6、以销售以外的活动作为评价的方式;销售人员薪酬管理的原则： ◎ 保证基本生存 （基本生活费、通讯费、餐费补贴、岗位津贴等） ◎ 考核中激励占主导 ◎ 软、硬指标相结合 （硬：销量、市场占有率…… 软：渠道管理、价格体系管理、客户关系管理、信息反馈、工作态度、顾客满意） ◎ 考核目标的调整与持续性;销售人员的薪酬方案的类型;1、纯底薪制; ★纯薪金模式适宜于以下一些情形：　? 一是当销售员对荣誉、地位、能力提升等非金钱因素产生强烈需求时，纯薪金模式比单纯采取提成刺激的薪酬方式会收到更好的激励效果；　? 二是销售业绩的取得需要众多人集体努力时，纯薪金模式可以起到促进团队合作的作用；　? 三是在销售队伍中，知识型销售人员占较大比重时，纯薪金模式可以满足这部分人的多方面的需求；　?　? 四是实行终身