需求分析与产品组合销售概论.pptVIP

课程目的 是通过基于需求的产品组合销售方式提高效能，建立寿险顾问专业形象。 有关训练方法 1、练习 2、示范 3、经验分享 4、角色扮演 5、市场实做 6、通关测试  课程导论 ? ? 背景  我们在销售中最大的痛处？ ? ? 以客户需求为导向的销售方式 是中国寿险市场发展的必然 ? ?  需求导向式销售的优势？ ? ? NBSS销售流程 需求分析与产品组合销售是什么？  设计原则 ? 1、需求导向 2、细分市场 3、产品组合 ? 客户分类表 需求分析与产品组合销售流程 简易销售流程 简易销售流程  工具一生活保障及财务规划需求分析调查问卷  需求问卷的功能 ? 1、有效全面的收集客户资料 2、掌控销售面谈的节奏 3、专业形象 4、借口经营 需求问卷的分类 需求分析问卷内容与结构  需求问卷的使用流程 ? 寒暄，自我介绍 推销问卷 填写问卷 致谢，审视问卷 课堂练习 简易销售流程  工具二各类客户的优先保险需求表 客户分类表 简易销售流程 工具三：各类客户的需求