价格策新略(ppt 22页).pptVIP

价 格 策 略 本章教学目的和要求： 在这一章中，将通过对影响定价的各种因素分析以及企业定价目标、方法和策略等问题的介绍，充分展示企业定价策略的科学性和艺术性，使企业的定价活动既符合价格形成与运动规律的要求，又不失其灵活性，充分发挥“价格”这一营销组合因素在整个营销活动中的积极促进作用。;从传统的角度看价格　　　从营销的角度看价格 回收成本费用　　 ? 含蓄地传递产品档次信息 获取利润　　　　 ? 细分和界定消费群体 ;制定价格：制定价格的步骤;市场营销理论认为:产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。;影响定价的因素;;　　　　　　 产品成本 产品成本是理论上的价格底限 ; 市场需求：市场需求是定价的最高限 需求价格弹性：产品的可替代性和需求强度 需求收入弹性： 需求交叉弹性：替代品与互补品 ;; 竞争 ;成本导向定价－－传统的定价观念 成本加成定价： 盈亏平衡定价： 目标利润定价： 目标贡献定价： 　 　　其基础是以企业的生产成本为出发点！;需求导向定价－－市场营销的定价观念 理解价值定价：以消费者对商品的感受和认知定价 　　同一杯啤酒为