蓝海战新略培训教程(ppt 48页).pptVIP

W·钱·金 勒妮·莫博涅 W. Chan Kim Renée Mauborgne 何为红海? 因激烈竞争造成的敌我双方皆感到疲惫的市场,成为红海.  买方效用定位图 六 种 效 用 杠 杆 制作买方效用定位图 购买 配送 使用 辅助 维护 处置 买方效用定位图 买方体验六阶段 购买 配送 使用 辅助 维护 处置 六种效用函数 顾客生产率 简单 便利 风险 乐趣和形象 环保 设定价格的方法 避免其他公司仿效行为的战略性定价 （1）确定大众价格带 （2）在大众价格带里选定标准 形式相似产品的价格带 形式不同但功能相同的产品的价格带 形式、功能两者皆异，但目的相同的产品的价格带 ·拥有高度的法律和资源保护 ·难以模仿 ·法律规范程度低 ·容易被模仿 ·拥有高度的法律和资源保护 低价 高价 中等价格 由价格反观成本设定 品质 产品 功能 战略性价格 价格扣除利润的目标成本设定 从战略性价格来设定成本 为了实现战略性价格的合理化消减成本 千万留意，不能采用成本加上利润的方式 1 买方效用 价格 3 成本 4 接受 活用BOI指数 2 按“正确的顺序”来构建商业模式 利用蓝海创意（BOI）指数 进行最终的效用验证 问题 效用 是否具有独特的效用？是否具有决定性的购买理由？ 价格 是否能为广大客户轻松承受？ 成本 成本结构是否能满足目标成本？ 接受 是否