imc整合营销传播理论.pptVIP

;;;;;整合营销现状;整合营销传播的本来面目;二、整合营销传播不等于营销化的传播或传播化的营销关于整合营销传播常见的谬误还有从“营销传播”的字面理解着手，认为IMC不过是营销和传播相互渗透，是更“营销”的传播或是“再传播”的营销，舒尔兹提到的“营销即传播”更加深了他们对这种片面见解的执著。其实，IMC是一个专业用语，并非I+M+C，就好比“系统”的内涵不是“系”的内涵加“统”的内涵。IMC和MARKETING是两个不同的概念，就好比“战略”和“战术”虽然同有一个“战”字，但完全是两回事。 ;1、两者目标完全不同打开一份营销计划，我们可以看到“营销目标”一定是销售额、利润率等等交易指标，科特勒的《营销管理》前几版你也根本找不到“顾客关系”的字样，而IMC的目的则完全在于加强顾客关系，创造顾客资产。所以MARKETING比较适合于相对单纯的环境、生命周期的成长期、竞争虽然激烈但尚未饱和的情形，而IMC则适合于复杂分化的环境、生命周期的成熟期、竞争超饱和的状况。 2、两者针对的对象完全不同MARKETING针对的对象是最终顾客，顺便提到目前在中国“科特勒营销”最薄弱的环节就是在通路上，把经销商仅仅当作通往最终顾客的渠道，而不是把经销商当作目标市场之一是其中的根源所在。而IMC不仅强调消费者、也强调内部员工、经销商，甚至还有公众等，范围则大得多，影响程度也深得多。;;不要机械地看整合营销传播;二、灵活地看待“整合” 合适的才是最好的。“整合”作为一种先进的方法论，对它的理解很容易陷入一种庸俗化的教条主义。经常可以看到一些广告公司、咨询公司为企业做的提案里，煌煌然长达数十页的整合营销传播方案，其中滴水不漏地罗列出来自西方理论书籍中，关于整合营销传播的方方面面。看上去气势恢弘，令人一时难辨优劣；不仅如此，有些企业内部，类似观念同样大有市场，认为只有面面俱到的营销传播才是整合，少做了哪点都不完整。（娃哈哈）? ;三、“整合”的规划与执行 1、理论上说，作为企业实施整合营销传播的“外脑”机构，广告公司、咨询公司应该在这场“???合“游戏中，扮演大脑、总设计师的角色。通过与企业的充分沟通，形成针对性的、可操作的整合营销传播方案，并督促企业切实执行该方案。这对执行力提出了更高的要求。外脑在规划出一流整合营销传播方案的同时，又要面对更高的执行要求，执行不好，企业付费都成了问题——外脑们陷入了痛苦的两难。（优势叠加的所谓强强联手只是表面好看而已，并无实质效果 ）? 2、出色的“整合”方案必然是多方联动的方案 。不能过分依赖外脑。 ;IMC的基本原理;;;;;;;;;;;;整合营销传播的驱动力;IMC从纯粹的传播工具逐渐发展为成熟的经营战略。;在中国实行整合营销传播的条件缺陷;整合营销传播在中国;整合营销传播在中国;A 活动营销;1、节目 品牌植入深度传播;1、节目 品牌植入深度传播;1、节目 品牌植入深度传播;1、节目 品牌植入深度传播;2、广告 影响力的放大器;2、广告 影响力的放大器;2、广告 影响力的放大器;2、广告 影响力的放大器;2、广告 影响力的放大器;3、地面活动 有效互动 夯实传播;3、地面活动 有效互动 夯实传播;4、终端 传播活动的有效延伸;4、终端 传播活动的有效延伸;5、公关 对线上传播及线下活动的有效背书;5、公关 对线上传播及线下活动的有效背书;短期内音量爆破 品牌传播的盛宴