imc整合营销传播课件.ppt

整合营销传播（IMC）;课堂要求与成绩评定;导 言;营销是企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需 求，并同时获取利润的商业活动过程。同时，营销活动也是 克服交换障碍的过程 通俗的讲是卖“东西”，将产品销售“最优化” 销售主体——产品，品牌，甚至企业文化 最优前提——比较低的成本，比较高的传 播效果;市场营销学同经济学研究范畴的区别;时间路线—— （一）国外市场营销学的产生、发展 1、萌芽阶段（1900-1920年） 2、应用与发展阶段（1921-1945年） 3、形成和巩固阶段（1946-1955年） 4、完善和创新阶段（1956-） （二）我国市场营销学的形成、发展 1、引进、传播阶段（20世纪80年初） 2、研究、形成和应用阶段;理论发展路线—— 市场营销组合 尼尔?鲍顿，1950，伊·杰·麦卡锡，1960年 企业为了实现预期目标，将营销中的可控因素进行有机 组合； 在营销学发展的不同阶段，营销学者们分别提出了 4P’s、6P’s、7P’s、10P’s、11P’s等营销组合方式。 产品生命周期 乔尔?迪安，1950 产品从进入市场到退出市场的全过程，分为投入期、成 长期、成熟 期、衰退期等阶段;品牌形象 西德尼?莱维，1955 通过优良的产品质量、优质的服务、优秀的广告宣传来建立品牌形象 市场细分 温德尔?史密斯，1956 根据消费者的购买行为及购买习惯的差异，将某种特定产品的整体市场划分为若干个消费者群，以确定目标市场的过程 ; 营销的4p组合 伊·杰·麦卡锡，1960年 定位 艾?里斯，杰克?特劳特，1972 通过营销努力去创立产品在顾客心目中的特定形象 大市场营销 菲利普?科特勒，1986 在贸易壁垒面前，企业的首要任务是成功地进入市场并在那里从事业务经营，必须运用政治的、经济的、心理的、公共关系的手段，取得当地的理解和支持，以实现预期目标。 营销组合在4p的基础上又加上权力(Political Power)和(Public Relations)公共关系 ;整合营销传播 唐·舒尔茨，1993 融合各种传播技能和方式，为客户解决市场的问题或创 造宣传的机会； 整合营销传播首先是整合各种营销工具，如把广告、公 关、促销、直复营销等现存的传播工具结合在一起，使 其发挥更大的功效； 其次整合营销还包括公司内部管理运作与营销传播的协 调问题。 Ps ：同时期的营销理论还有网络营销，绿色营销等等;随着新时代新生事物的产生，也催生了营销的一些新发展 新时代的关键词：网络，环保，地球村…… 新营销的方向： 网络营销，绿色营销，关系营销 整合营销，事件营销…… 整合营销的是其中一个比较重要的营销观念，是以传播的视角来看待营销，以整合的方式来操作营销过程。 是一种观念 将营销“立体化” 强调“信息”的“传播” 是正在发展，有待完善的学科分支。;学习任何一门学科都要坚持理论与实践的结合，这是普遍的 道理，作为营销的分支“整合营销”又有其独特性—— 通读教材，最好细读 关注营销现实，培养“市场嗅觉”，“市场思维”…… 参加商业实践实习 学会思考，总结;第一章 整合营销传播观念的产生;第一节 营销传播观念的发展;选择题： 下面那幅图能表达营销与传播的关系？ 整合营销传播认为，营销即传播！ 营销传播—— 将营销活动视为传播活动，认为营销是使企业品牌（产 品）与顾客认识或价值上的统一而采取的活动总和。 是一种先进的营销观念。 ;二、营销传播观念的演进 营销传播观念由最初的“广告”演化而来，至今广告仍是传播的重 要手段。从营销观念的发展去探究…… ;80年代——90年代 （营销传播观念的发展成熟期） 八十年代出现了两个重要的理论： “定位”观念 （Positioning ） C I S 理论 （corporate ide