《销售业务核算与管理》第一单元客户关系销售计划和销售合同.pptVIP

第一单元客户关系、销售计划和销;本单元知识结构图1.1 建立客;1.1 建立客户档案 客户是;任务一 设计客户开发、调查、分;知识要点讲解开发潜在客户的方法;任务二 收集整理客户档案 ;任务三 客户管理分析具体任务：;收集数据 统计汇总和整理 ;销售业绩分析划分客户等级客户明;1.2 制定销售计划案例一 ;1.2 制定销售计划 任;1.2.1 销售计划与目标分离;第二步 确定计划编制的依据①;第一步 制定年度销售计划第三;第一步 销售计划与目标分解流;1.2.3 业务处理过程 ;1.2.3 知识与技能扩展（;1.2.3 知???技能扩展 ;1.2.3 知识与技能扩展 ;1.2.3 知识与技能扩展 ;→任务2 销售活动分析销;1. 选择销售活动分析的方;2 确定销售活动分析的流;3 撰写销售活动分析报告;4 销售活动有关的指标1;1.3 销售合同管理销售合同;1.3 销售合同管理 ;1.3 销售合同管理 ;1.3 销售合同管理 ;1.3 销售合同管理 ;1.3 销售合同管理 ;1.3 销售合同管理 ;1.3 销售合同管理 ;Add your compan