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尊敬的赞助商： 您好！首先感谢您能于百忙之中阅读我们的策划书。 一、前言 秋已到、冬将至，我校每年一度的商品展销会也即将举行。首 先，贵公司是一家百货公司，吃的喝的用的都应有尽有，而这些商 品正是我们在校大学生大量需求的东西，所以这就是我们选择您的 原因，于此同时，展销会的举行必为商家带来预想不到的宣传效果 和商机。 产品展销会在我校已有两年的历史了，是我院最重视的活动之 一，两年以来备受广大师生的关注，其影响力甚大，是我院的品牌 活动。将会有许多的学生参与进来。贵公司为我们的活动提供赞助 的同时，也可以宣传自己，提高知名度和关注度。所以我们诚邀贵 公司与我们合作，共同举办此次活动，为活动提供赞助，实现双方 的共赢。希望贵公司给彼此一个机会。 2、市场分析 1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少 的资金做到最好的宣传。 2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现 代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个 性表现自我的活动。若是商家能在校园展销会有这种有趣、有意义 的活动中进行宣传，效果定是显著。 3、因为年年都有商品展销会，如条件允许的话，商家还可以同我们 建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深， 极具有长远意义！ 4、高效廉价的宣传、在以往的校园内活动中，我们积累了不少的宣 传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣 传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。 PS.此次活动我院的优势： 此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近?8000?人的活 动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于 这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的 消费特点： 1、消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 2、容易受周围环境的影响，消费易引导。 3、容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 4、接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。 三、活动基本情况介绍 1、活动主题：挑战自我，实战营销，成就美好未来 2、活动目的：通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、 展销会的筹备分工、招商引资，展会的促销设计到展会现场管理， 同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选 商品行情、采购商品、谈判议价就、以及确定销售价格、商品陈列、 广告现场、现场推销、配送等环节的全过程，来体验商品销售技术， 增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生一、团队合作、 竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。 名称 数量 单价 备注 气球 10?包 1?包/10?元 100?元 彩带 5?包 1?包/12?元 60?元 横幅 2?条（6?米） 1?米/7?元 84?元 海报图纸 8?份 1?份/2?元 16?元 宣传单 200?张 1?张/0.2?元 40?元 灯笼 6?包 1?包/5?元 30?元 饮用水费 10?桶 1?桶/7?元 70?元 1 1、???? 会场布置物品： 3、活动对象：全校学生 4、活动时间：11?月?7、8?号，为期两天。 5、活动地点：桂林理工大学空港校区?1#男生寝室门口对面行健路校道 6、活动内容：预设?25?个摊位(待定) 帐篷?25?顶 设立促销点，有序的 为大家分发您的产品。在固定的帐篷位置，销售自己的商品，不可以以私人关 系销售来获利，应当尽力发挥同学口才和销售能力提高商品销售。 4、宣传方式： 1、海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现并可打印上商家的店 名或者产品名称和产品标志物(商家自行设计） 2、横幅宣传：在学校的饭堂、宿舍楼、操场及主要路段悬挂带有商 家产品的特色横幅。 3、传单宣传：传单上商家以赞助商的放、身份出现或者同时派发商 家的传单。 4、产品宣传：公司产品可作为活动的唯一指定用品，赞助商品必须 满足活动需要。 5、人脉宣传：学生之间口口相传。 6、促销点宣传：活动期间可进行现场促销 六、资金预算：