安柯房产经纪人魔鬼训练宝典.docxVIP

一、心理建设 4、当没有自信的时候大喊几声 建立信心之理论：  5、像约会前一样对着镜子欣赏自己 1、?持续、有效、认真、用心、用情的付出肯定会有正向回报 6、每天坚持早到一点  2、?只要努力付出，人不帮你天会帮你  7、每天坚持诵读公司誓词  3、?想成功、先发疯、头脑简单往前冲  8、对于买主来说，不轻易降价 4、?假想成交、假想成功会给你带来无尽的热情  9、按照购买力的构成分析你的客户 5、?用心、信心、热心、爱心、好奇心是成功者的心态  10、对于房主出价要迅速杀价 6、?把?20%的时间用于建立自信，可以省掉?80%的疲劳感 11、栩栩如生的描述物业或房屋给客户带来的价值和附加价值 7、?天下没有卖不掉的房屋  12、栩栩如生的描述物业或房屋给客户带来的价值空间和附加值空间  8、?什么样的姑娘都有人爱  13、内心里不要有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。 9、?人和人的差别是利用业余时间的差别  14、最好是了解客户的大致意向后，针对自己先报出价位，不要以客户出 10、 因为你的不专业，导致客户认为公司不诚信  价作基础，来作价格谈判  11、 房子卖不出去，是因为你不够认真、方法不到位。 12、 相信自己很优秀 15、对于房主也是如此。最好是了解房东的大致意向后，针对房屋先报出 价位，不要以房东出价作基础，来作价格谈判 13、 相信自己总是有很多优点的  16、不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到其价 14、 自己总会嫁出去?（总会找到你的另一半） 15、 相信自己  格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价格 合理。而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。（安全感、满足 16、 相信产品 感、自私感、便宜感、成就感）。  17、 相信公司  17、拒绝客户之出价，要信心十足地加以立即回答。回答的语速要快， 18、 相信你的合作伙伴 语句简洁明了。  19、 相信自己绝对能将房屋卖掉 18、据说每天早晨起来给自己的额头和鼻梁上涂上一层油，这样可以开运， 20、 对价格有自信  建立自信方法： 1、每天坚持早一点起床 2、每天坚持读激励方面的书（羊皮卷等） 19、穿上自己最好的衣服； 20、每天将自己打扮得最满意 21、看一下风水、生辰八字了解自己 3、大声说出自己的相法  二、职业道德、敬业精神、傻瓜精神  1、职业道德 3、自认为傻瓜后，才能成为优秀的房产经纪人  （1）努力工作?创造业绩。 （2）公司利益?高于一些。 （3）团结合作?共享共赢 （4）切莫短视?眼光放远。 业主客户利益来销售房屋。这是一个立场的问题，只有站在这个立场上， （1）认识产品优缺点。大声说出房屋的优点，偶尔说出房屋的一些微不 足道的小缺点，更容易取得信任。　 （2）不断地分析自己的销售技巧及改进方法。哪些方面不对？言语，神 态？？专业知识？客户心理把握？等等，不断提高自己的业务水平。 四）、苦 你才能更多的取得信任。 做营销既会做人、做好人，又要学会吃苦、善吃苦。  ①讲价的次数要尽量少，如果次数太多，会让人怀疑其中还是有水份，还 有下降的空间。争取较高之成交价位　也是为了自己的利益。许多失败 ”有一首社会民谣：“小学生当老板，中学生打工仔，大学生找饭碗。这 ” 首民谣折射出?3?个层面人物?3?种心态。小学生肯吃苦，自知之明，在苦干 之主因，在于经纪人员太多  中总结，在巧干中提升，干上几年当上部门的头头，赚到了钱，胆大办起 ②不要轻易被客户欺骗（对人动之以情，对事动之以理，以实在的理由来 说服和打动别人，少说些空话，站在客户的立场上分析房子的价值，让他 自己的企业，成为民营企业的老板。而中学生比上（大学生）不足、比下 （小学生）有余，只要找到工作，每月赚到四五百元、能养家糊口就“知 觉得比预想的期望值要高，觉得物超所值，这样才会下决心购买）。  足常乐”了，因此，这类人的角色是“打工仔”。大学生，十年寒窗，好不 2、敬业精神  容易才拿到文凭，以大学生的“优越感”，非找个条件好、待遇高、名气大、 （1）充分利用时间来进行销售和寻找客户工作，努力工作必然会有收获。 （2）不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。作为房产经纪人，拒绝的例 子太多，没有特别顺利的交易过程。首先自己必需明白这一点。 国家机关、外资、合资企业不可，睁大双眼等待“伯乐”来招“千里马”，或 “四处奔波人才交流市场，信息中心、科研单位、新闻机构，这山望到那山 “ 高，走到那山叹之，不如这山高”。来往折腾，找到如意的单位后，又以 大学生自居，不肯吃苦，又不愿向同事学习，结果业绩平平，收入平平， （3）