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宁夏富龙地产营销中心 宁夏富龙地产月湖名邸西区开盘方案 概 述 目 的 环 节 配 合 宣 传 礼 品 流 程 费 用 Vip?tel-8080777 1 宁夏富龙地产营销中心 一、概述 富龙·月湖名邸坐拥月亮湖，区域特色极强，最适合也只适合做高端盘， 因此公司的形像就十分的重要，而最佳提升公司形像的就是大型的民间公益活 动和商业活动，所以我们要抓住每一次大型活动的机会将影响力做到最大，高 端盘是永远无法低调的，而口碑和影响是需要人际传播才能有最强的可信度， 因此我们首次月湖名邸的开盘活动，势必要做出声势、做出气势。 1、时间 因西区的相关预售手续及现有客户积累量，再参考到贺兰同城的竞盘放量 情况后，综合考虑将开盘的时间暂定为?2010?年?10?月?6?日。 2、地点 开盘所用场地分为室内和室外两部份，室外主要是大型演绎、公众参与及 典礼所用，室内为领取礼品、现场售房、动漫欣赏等所用。室内地点为月湖名 邸营销中心，室外地点为营销中心北墙外，需要拓平出?25*40?共?1000?平米的地 方出来。 3、人员 参加活动的人员主要有以下几类： A、富龙集团全体员工 B、富龙·月湖名邸全体新老业主 C、富龙·月湖名邸积累客户 D、富龙地产业务往来关系 E、富龙地产所邀请嘉宾（贺兰县相关部门、银川各主流媒体、董事长特邀 友人） F、当天是贺兰县的集市又值国庆佳节凑热闹的人也不会少。 初步估计当天人数高峰值会突破?3000?人。 二、目的 1、整合 Vip?tel-8080777 2 宁夏富龙地产营销中心 将富龙·月湖名邸正式销售一年来的所有客户进行一次系统的整合，根据 近三个月的客户来源摸底，老带新占到了来访量的?15%，而成交量对比其它的 比例遥遥领先，尤此不难看出维系老客户的重要性和紧迫性，而圣雪绒的蓝山 帝景之所以在望远异军突起正是经常性重礼老客户成为他三大营销法宝之一所 带来的好处。 2、拓展 广告学上讲到最有效的宣传模式是人际传播，当身边的人对你说某某比较 好的时候，是你最无戒心的时候，因此大型的活动就是破除人际壁垒，拓展人 际传播最有效的时候，善用此方式的代表性公司是拉普斯，几乎夏天和冬天最 重要的民间活动都被拉普斯所冠名了，听着身边的朋友谈到拉普斯置业的时候， 就不难想到他们从大型活动上获得的好处有多少了。 3、影响 一次成功的营销活动，他的影响力是很长远的，只要有新意，有创造性的 东西出现，参与的人同时获得了一定的好处，不论是精神上的还是物质上的， 都会产生很强的冲击力与影响面，同时为企业所代来的正面效益是不可估量的， 同时也是各企业面对负面新闻最有效的回应，善用此招的就是中房和建发，每 五个月在东方红广场依靠地理优势，设立的独家宣传，这是其它公司所无法比 拟的。 4、促销 每次同大型活动能够划上等号的就是同样大的销量，不光是大盘的销量， 每次新盘开盘的同时也是旧盘收尾的好机会，平时不好卖的角角拐拐在这时加 上一个促销的光环，就会很容易的将一个盘完美收官，所以开盘活动其实是一 个整盘中分期分批推量的呈上起下的点晴之笔。 三、环节 1、准备 自?9?月?1?日起进入开盘倒计时的准备阶段，期间主要分为以下几大部份 A、人员名单的初步确定，到?9?月?20?日确定详细名单。 B、分工合作的方案，到?9?月?20?日确定终稿。 Vip?tel-8080777 3 宁夏富龙地产营销中心 C、现场包装的确定，到?9?月?20?日最终定案。 D、各级礼品的定购，到?9?月?28?日全部到货。 E、各方宣传的烘托，到?10?月?5?日前达到最高峰。 F、印刷辅料分两批，一批?9?月?12?日房展会前制作完毕，第二批?9?月?20?日 前完毕。 G、庆典活动的礼仪和演绎部份于?9?月?20?日最终定案。 H、县城内市政包装的规模和手续到?9?月?25?日批好。 I、活动现场的土地硬化处理到?9?月?25?日处理好。 J、开盘所准备销售的房源及价格、促销政策到?9?月?28?日定案。 K、公司所属的户外及刀旗开盘画面全部于?9?月?25?日更换完毕。 L、沙盘模型及动漫影音全部于?9?月?28?日之前进场。 2、同步 活动当天销售中心室内和室外活动现场同步进行，分工不同，室外以人气 为主，室内以成交为主，各司其职，室外做影响做品牌，室内做销量做整合。 A、室外以老客户为代表的大型礼品派送、演绎、抽奖、现场活动控制。 B、室内以新客户的签约送礼、豪华抽奖及沙盘讲解、促进销量为重心。 3、积累 活动开展的同时，其实积累就已经开始了，只不过在活动结束后还有大量 的细致工作要做，主要从两个方面展开。 A、客户的积累，当天只要签名留档或看房的客户就会有一份精美纪念品可 领，这样就给客户的积累提供了广阔的空间，要做的就是在活动结束后将所有 的资源进行