销售定价政策.pdfVIP

拓天销售定价政策 以求得营销效果和收益的最佳 ，公司特制定销售定价政策： 定价的基本原则： 1.计算成本 2.计算总成本（找到盈亏平衡点，至少做到不亏本） 3.在客户接受的情况下， 尽可能提高价格， 产品的价格只要客户接受， 即是合理 。 另外在报价的过程中，应该注意以下事项： 1.过去是否有给该客户报过价，在客户的印象中，原先的报价就是市 场价； （了解原先报价的同时，了解当时的面价是多少） 2.成本是否有所变动， 如成本上涨， 则需要重新核算， 确定新的报价， 并且让客户接受新报价； 3.合约中对报价有无规定（例如多少时间段内报价不变等） ； 4. 某些产品需和客户明确，会根据市场价走势波动； 5.在报价单中必须注明该报价的有效期； 6.客户是否有渠道了解该产品的价格，如果有是哪些渠道； 7.该产品客户是否有库存； 8.存在即合理（不要被固有思想框住产品的报价，有些产品，即使报 的价格相当离谱，也是有道理的） 。 9.客户能够接受的价格区间 定价的基本策略： 1）客户需求 了解客户需求， 需要知道客户是否对该产品有需求，