分销业务员和管理.pptVIP

马赛克展示标准 展示不少于20块样板和2块拼图样板。 工程图片5个：要集中放到一起，不能分开放。 海报：摆放在门店门口。 宣传资料： 色卡： 软膜天花展示标准 展示不少于1m*1m规格的精印膜，不少于两块。 最少一块1m*1m彩霸膜和精印膜对比样。 软膜样板有一块要安装浴霸。 工程图片5个：要集中放到一起，不能分开放。 龙骨展示板一块：挂在门口、显眼的墙壁上。 海报：放到门店门口。 色卡 宣传资料 精印膜展示架 朗域板展示标准 展示不少于40cm*40cm样板20块。 工程图片 海报 色卡 宣传资料 防火板展示架 2.说清楚我们的展示要求 3.说清楚要配备施工人员 不配备施工人员，任何公司的施工能力都会在短期内崩溃。 由我们自己配置，太难！容易推高施工成本。 如果10个分销商，每个配备2名施工人员，就有20名施工人员，有利于降低施工成本。 4.刚开发的门店都是B级分销商 向客户提供我们的产品价格清单和展示、销售工具收费清单。 5.市场唯一原则 以前，一个市场开发几家同产品门店，是很残酷的事情。不管是对客户还是对我们自己。 我们最大的问题： 老想着利润最大化和量最大化， 我们为什么在一个建材市场开发几家，短期出量。时间长了结果是什么？ 一个建材市场同一产品只开发一家门店（指定经销商），甚至一个城市同一产品只开发一个经销商（市级代理）。 经销商赚到钱，才有忠诚度。