房和产操盘实务经典案例分享探索溢价率和奥秘.ppt

* 特定背景下阻碍目标的问题 后续政策不明朗，储客期短,新政限制筛客条件,如何把握市场机遇快速组织营销？ 在福田低价片区的价格牵引下，小盘、发展商无品牌溢价，怎样挑战片区价格新高？ Q1: Q２ : 花里林居 * 策略分析及检验-客户 第一轮客户排查 工具：《vip客户评分表》和75分以上客户汇总表（见附件）。 评分标准如下： 分值 客户类别 标准 100分： 铁杆客户 认可片区 反复电话咨询，亲自或带亲友多次上门 有清晰意向 无比较楼盘 价格不敏感 75分 诚意客户 前四项同百分客户，同时希望价格有优惠 50分 密切关注客户 重要节点亲临售楼处 比较多个楼盘 仅选择特定房号单元 价格承受力仅限特定房号 注重开盘优惠 25分 一般客户 有购房需求 选择节点亲临售楼处 同50分位客户 不认可价格 花里林居 * 策略分析及检验-客户 第二轮客户意向摸查，同时房号引导 工具：《意向房号表》、《vip评分变化记录表》、《客户参观样板房统计表》 截止11月9日VIP客户参观样板房统计 销售代表 个人办卡 VIP上门量 合计 未上门分析 计价 未计价 总量 没空 未联系上 放弃 观望 刘莉 183 47 2 49 134 20% 10% 60% 10% 綦方 181 51 11 62 119 20% 0% 50% 30% 连正芳 205 51 21 72 133 40% 5% 25% 30%