企业跨新国经营培训讲座(ppt 139页).pptVIP

企业跨国经营概论 朱玉杰, (010Zhuyj@em.tsinghua.edu.cn 清华大学经济管理学院 2001年12月 本课程的目的 理解国际化战略的基本问题 认识国际竞争特点与优势 了解行业分析的方法 认识国际市场及其进入和经营策略 主要涉及的问题 企业国际化的动力？ 国际化潜力分析 国际商业环境分析 国际竞争类型 价值链分析方法 行业竞争分析 国家竞争优势分析 目标市场选择 市场进入战略 企业内向或外向地参与国际市场竞争 两个观念 国内市场也需要有国际经营的观念 中下企业也需要有国际经营的观念 企业管理人员面临的主要问题 企业发展方向：向国内还是向国外发展？ 目标市场选择：如果向国外发展，以哪些国家为目标？ 市场进入战略：市场选定之后，以什么方式打入？ 国际经营业务的管理：如何管理企业国外市场的业务？ 国际化动力 我们用四组因素来分析国家或行业国际化的动力 市场国际化动力 成本国际化动力 政府国际化动力 竞争国际化动力 市场国际化动力 相似的消费者需求 可移植的营销策略 全球或区域性的顾客 全球或区域性的渠道 相似的消费者需求(I) 区域内甚至世界范围内的其他国家对该产品/服务有相似需求的程度 例如:可乐行业 ,商用银行业 要想获得更好、更深入的分析，最好事先对以下方面进行了解： 目标行业的价值链构造 目标行业的经营模式与竞争特点 相似的消费