业务员和信念.pptVIP

你是谁？ 你靠吃什么维持自己和家人的生活，实现他们的梦想？ 这里有你想要的东西吗？ 为什么到现在我还是不敢打电话？要面子！ 为什么我总是跟客户浮于表面，不敢入主题？ 为什么我怕见客户？ 为什么我不敢要求我的意向客户成交？ 为什么我总是这么努力，还是没有结果？ 为什么我总是完成不了业绩目标？ 为什么一直追寻的东西一直实现不了？ 为什么一次一次让父母失望？ 为什么一次一次让女朋友失望？ …… 请问你有如下信念吗？ 信念一：我可以在任何时间销售任何产品给任何人 销售是一种信心的传递和情感的转移，百分之百的相信自己的产品一定能够帮助客户解决问题，购买绝对是他最佳的选择，不买绝对是他最大的损失；百分之百相信自己的公司，一定能够为顾客提供最好的服务和保障；百分之百相信自己，一定可以为客户带来更多的好处和帮助；百分之百的相信客户，你们的合作是最佳的选择。 如果你去买西瓜，你一定会问：“这西瓜甜不甜？”对方一定会说：“不甜不要钱！”，你才会买；如果商贩说：“也许甜吧!”相信你不会买，因为对方对自己的产品没有信心。销售成功一定要给客户一种感觉：你购买的是物超所值的东西，你是最聪明最厉害的，因为你作出了最明智的选择。而这种感觉的传递，需要销售人员对自己、对产品、对公司、对客户高度的自信。你就是行业的专家，你就是帮助客户的最佳人选，你们就是最佳的