海尔集团和战略分析.ppt

海尔对其直接供货的经销商有严格的控制和各种支持， 同时通过三方协议等方式控制二级经销商。 海尔对直接供货的经销商通过销售合同控制其零售价格及销售区域 对直接供货的经销商有派促销员,搞促销活动等多种支持 海尔对专卖店网络通过签订三方协议控制； 海尔要求批发商上报渠道明细,掌握其渠道，但无销售支持.一旦需要可以随时接管 海尔 个体家电经营者 批发 专卖店 大商场 连锁超市 网络直销 * 海尔集团拥有全国最大的产品生产规模和最为齐全的产品生产设备，具有完整的高新科技的研发机构和设施，加工和生产具有很强的灵活性，能够为满足企业既定的战略目标提供有力的支持。 3、海尔设备和设施资源 * 齐全的生产设备 * 海尔集团的战略分析 小组成员：...... * 公司1984年创立于青岛 创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一 * CEO张瑞敏 * * * 海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，海尔集团2012年实现全球营业额1630.9769亿元人民币，同比增长9%，其中海尔品牌出口和海外销售额 55 亿美元。2012年海尔品牌价值已达 926.8 亿元，连续11年蝉联 《中国品牌500强》。产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家