广告策略和心理基础.ppt

1. 广告对消费者的认识过程的影响 感觉与知觉——吸引消费者的注意 记忆和注意——让消费者记住广告的信息 联想与思维——说服消费者，使其购买产品 2. 广告对消费者的情感过程的影响——让消费者喜爱广告、产品、品牌 3. 广告对消费者的意志过程的影响—说服消费者购买产品 每一个消费者在接触消费信息时都有相同的心理过程 1. 消费者的认识过程 感觉与知觉 记忆和注意 联想与思维 2. 消费者的情感过程 3. 消费者的意志过程 感觉 知觉 感觉是知觉的基础，知觉是感觉的深入。 一、感觉与知觉 错觉的研究 错觉的研究 错觉研究的意义 研究错觉的目的，是使人们在实践过程中采取措施来识别错觉和利用错觉。 营销者在商品经营中可以通过错觉取得意想不到的效果。 DropThe same amount of fuel feels more.每100km仅4.91油耗。同量的燃料，跑的更远。相较于原先的配置，使用等量的燃料，你能到达的半径将更大。 CubeThe same load seems smaller.加长40xm ，4.7m3承载能力。同样的载量，富余空间更大。车内空间增加，承载的环境更宽松。 Road The same distance feels shorter.超乎想象的舒适和驾驶。同样距离，感觉更短。超越想象的舒适和驾驶乐趣，使得回家的旅程变