策划和逻辑训练.ppt

策划工作的本质是什么？ 成长的障碍有哪些？ 如何快速提升能力？ 三大问题 A，项目积累却带不来工作效率和专业优势的提升 B，思路“黑箱化”带来的报告“八股化”，客户沟通受阻 C，共同的技术语境缺乏带来土法成钢，野蛮生长 思维方法 行业经验 专业知识 提升技术方案能力的路径 能力的基点：客户第一，为客户解决问题 1，帮助客户发现问题 2，为客户提供有价值的方案 3，将问题和解决方案准确的表达给客户 咨询顾问要具备的能力 技术思维 技术沟通 技术管理 技术方案能力 能够有效的整合资源与信息形成解决问题的路径，推进解决问题的进程 会问问题，能讲方案，能与客户形成高效率的信息反馈与沟通 能围绕技术思路将工作有效分配 解决问题的四步法 举例说明我们的工作中如何用经验和知识解决问题的？ 界定问题 练习 一，用MECE的思维方法给水果分类 二，水果咨询师：小A要买水果看望他的朋友向你咨询买什么样的？ 练习 大盘的启动模式 案例和启动模式的借鉴——从经验和规律中得到启示，制定适合本项目的启动策略 研究了众多的成功案例的启动策略，我们发现在分期开发的项目中，不同资源状况和市场环境下，项目的启动模式和产品的选择都有所不同，从地块资源和区域成熟度双因素综合界定，结果如下： 地块环境资源 区域成熟度 启动相对中低端产品，围合环境，逐步拉升 启动相对中低的产品，完善配套，树立形象，拉升产品 启动高端产品，