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服装促销活动方案参考 　　 　　衣服促销方案做呢你知道让我们一起来看看吧下面是小编帮大家整理的服装促销活动方案希望大家喜欢 　　 　　服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段从而降低成本提高销量.服装淡季促销有很多种方法如果针对服装淡季促销的方法得当可以下就是小编整理的服装促销活动方案淡季一起来看看吧！ 　　 　　创新很重要营销的本质就是要将同质的产品买出不同来创新就是要创造差异化差异性的差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长 　　 　　(1)适时推出新品 　　 　　在淡季适时推出一些新产品可以有效地切割对手的市场份额从取势的角度来看能强化企业品牌在消费者心智中的地位对于营销预算有限的企业以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力 　　 　　雀巢公司就精于淡季的新品突击策略甚至可以说是“淡季旺做”的推行者钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款强调时尚和高科技的设计使得Timex的销量增长了30%左右 　　 　　(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途 　　 　　发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径一些别出心裁的消费方式如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”甚至“煮红枣啤酒”就是淡季促销的创新典范 　　 　　(3)坚持适度 　　 　　有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则在淡季大幅压缩费用这样做只会使销售 　　 　　压力更大淡季更淡某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用 　　 　　降低人员工资和提成结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失旺季到来时已措手不及 　　 　　相反在淡季保持适度的特别是形成对竞争者强大的压力往往能取得事半功倍的效果三星和飞利浦等电视生产商xx年911月的淡季不但带来了35%左右的销售额增加更让纯平产品的销量同比增长了10% 　　 　　大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法 　　 　　值得注意的是淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折会破坏企业的品牌形象影响后续的销售替代性的策略是可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务这样在增加短期销量的同时不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响 　　 　　(4)强化和开发淡季渠道 　　 　　进入淡季通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩但另外一些销售渠道则开始展现其价值这就是淡季渠道比如瓶装饮用水秋冬淡季时超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大然而生意冷淡了一个夏季、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节人在洗浴、桑拿后会感到口渴水的消费量很大如果能拿下某个区域市场内大部和桑拿中心销量依然可观 　　 　　淡季的渠道策略无非两方面：一方面在淡季销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面针对产品特点开发新的渠道适应产品的淡季销售比如有的企业在旺季时注重开发城市区域市场强化批发渠道淡季时则侧重于农村市场和机构大客户成功实现了销售无淡季 　　 　　(5)市场转移 　　 　　淡季除了有时间限制外还有区域限制也就是说在同一时间内在不同的区域市场淡旺季是不同的至少程度上是不同的例如有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象中国国土辽阔横跨多个气候带更有着进行市场转移的腾挪空间例如夏装当我国北方进入冬季时南方却依然阳光明媚为旺季营销准备 　　 　　“旺季取利淡季取势”但企业的最终目标就是谋利而取势同样是为这个最终目标服务的另外淡季终归是淡季“旺季抢增量淡季抢减量”“增量”永远比“减量”要大取“增量”永远比裸地从对手手中抢食来得容易而且淡季促销有时候是得不偿失的一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去抢得也许是夏天的生意 　　 　　所以淡季市场永远不是和对手决战的主力战场重视淡季促销的目的除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外主要是为旺季服务“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要 　　 　　那么如何为旺季的到来做营销上的准备呢? 　　 　　(1)注重开拓性的营销工作 　　 　　在消费旺季企业有限的销售人员通过有限的销售渠道只能服务于有限的客户在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户淡季时如 　　 　　果仅是坐等旺季到来最好的结果是在销售旺季到来的时候销售渠道和客户维持在原有的水平上销售业绩止步不前更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取在新的旺