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张沈燕;第三章 小额贷款公司的市场选择;四、客户选择的工作要点 1.以微小企业、中低收入者为主要贷款对象； 2.资金需求以“小额、快速、分散”为主要特征； 3.缺乏传统银行机构要求的抵押担保品，但从贷款申请人 一些非财务的“软信息”能够判定其具有良好资信，具备 还本付息能力与意愿。 五、小额贷款公司的业务范围 一般贷款业务是指小额贷款公司以自有资金，按照 一定的贷款利率贷放给客户并约期偿还的一种运用资金的 方式。小额贷款公司贷款期限多以短期贷款为主，大多?? 贷款期限在一年以内。;第二节 小额贷款公司市场细分战略;二、市场细分的主要方法 按照所属产业、区域、企业属性以及大中小微企业规模细分 三、个体工商户认定标准 第一，从事工商业经营的自然人或家庭。 第二，是最大群体的自由职业者。 第三，主要以商铺门店为经营方式，通过零售商品和提供 民生服务为手段获得收入。 四、农牧户认定标准 主要是指从事农村土地耕作、畜牧业或者其他与农村牧区 经济发展有关的生产经营活动的农牧民以及从事家禽饲养的 农民、个体经营户等。;五、小额贷款公司的市场定位 ;第三节 关于小额贷款公司的利率市场化问题 ;第四章 小额贷款公司的产品营销;小额贷款公司信贷产品的营销步骤： 确定目标营销对