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鼎盛大厦 商业营销执行方案 鼎盛大厦商业营销执行方案 目 录 第一部分?项目分析 一、?近期市场状况 二、?项目概况 三、?项目定位 第二部分?销售策略 一、?销售总体策略 二、?入市时机及销售前提 三、?销售阶段及工作安排 四、?各销售阶段推铺策略 五、?销售管理 六、 核心卖点的提炼 第三部分?价格策略 一、?厘定价格的相关因素 二、?价格定位 三、?价格策略 四、?定价原则 五、?付款方式及折扣控制 六、?回款预估 第四部分?宣传推广 一、?第一阶段推广计划 二、?第二阶段推广计划 三、?第三阶段推广计划 四、?第四阶段推广计划 用心为您服务 -1- 鼎盛大厦 商业营销执行方案 第一部分 项目分析 一、 遵义市商业地产的市场现状 （一）近期遵义市商业地产市场概况 随着遵义经济的飞速发展，近年来,遵义市商业地产在政府实施 房地产市场规范化运作、加快城市基础设施建设等多项利好因素推 动下，呈现出稳步发展的势头，大型商场与卖场亮点频现，老城新 街、港澳广场、沃尔玛广场（财富国际）、国贸广场、东方百货、天 利广场（重百）、中兴广场、天宇建材市场、天意家电、新天地橱柜 大世界、顺达好饰家……大型商业与卖场逐渐涌现，分布在市内各 个热点区域，四面开花，遵义市场逐步呈现出商用物业大旺的局面， 呈现一派喜人景象，主要表现在以下方面： 1、体验式卖场（SHOPPINGMALL）引领潮流 体验式