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联通分公司市场营销经理竞争演讲稿范文 　　 尊敬的领导、同志们： 　　 　　联通成立以来不仅给公众提供了一个新的选择也给我提供了一个迎接挑战、施展才能的舞台这几年我从一个普通的接线员历练成为一名熟练的市场营销员我和所有从事市场工作的同仁一样经历了转变、提高、再转变、再提高的曲折过程 　　 　　我先天并不具备营销员的素质从小优越的家庭环境养成我喜好安逸的习惯一天突然获悉领导要调我到市场部工作我想：市场不就是看看里需要买手机嘛应该不会太难况且到处看看、走走也挺自在的嘛！但不久我就发现市场并不是我想象中的那么简单由于缺少市场营销经验那一段时间被人拒之门外、甚至遭到恶语相讥的事对我们来说是家常便饭我想：这种求爷爷告奶奶、低三下四的事简直就是把自己的自尊放在别人的脚下我受不了！因此每次和客户谈合作时只要对方稍微给我一点脸色或者表现出不感兴趣的样子我就决不会再去第二次一段时间下来我收效甚微 　　 　　但为了证明自己是好样的我才真正开始踏上充满艰辛的市场营销之路 　　 　　开门子大酒店是我市的一个高级宾馆经过半个多月的反复调查我发现有该宾馆有二十多个职工是潜在的用户我找到了他们的直接负责人（一个不苟言笑的妇女）记得第一次见面时她把脚高高地翘在桌子上边嗑瓜子边毫无表情地听我说完后仅到时再说“我不需要”四个字便把我打发了唉没想到做市场除了看别人脸色还要看别人的脚丫！但我并不气馁坚持每周至少拜访她一次不知看过多少次该妇女冷漠的脸和脚丫了偶然的机会朋友看到了她这副模样也忍不住说：“小文你别追这个项目了肯定没希望１然而一想到还没完成任务我就没有退路可走一次在拜访他的途中恰逢突如其来的一场大雨让我浑身湿透了当狼狈不堪的我出现在她的面前时她那毫无表情的脸上流露出了惊讶和敬佩经过三个多月的不懈努力该妇女冷漠的脸上终于露出了笑容签订了我当时那个月的第一份合同捧着签约的合同看着她的笑脸我却流下了辛酸的泪：仅十多个用户已经让我厚着脸皮尝尽求爷爷告奶奶的滋味若长期下去我的自尊何在尤其是想到还没完成的指标我就打定主意：“决不气馁” 　　 　　为了尽快实现目标我把眼光投向了国税局曾经在那里工作过几年对市场已有一定敏锐性的我意识到该局还隐藏着巨大的商机千方百计、几经辗转我打听到了几个所长的电话后壮着胆子给他打了第一个电话因为移动通信公司已将该市场抢占所以难度非常大从此我们开始了为期近1个月的电话联系期间我不放过任何一次机会一方面通过对以往工作的和留恋拉近彼此之间的距离；另一方面针对其特殊性为其量身定做方案同时根据对方的要求十余次不厌其烦地修改和完善最后在我们见面正式签协议时他说：是你坚持不懈、诚恳敬业的精神打动了我在他的大力支持下我在一个月内先后与几十个用户成功签订服务协议 　　 　　在国税局成功地打开第一个缺口之后我乘胜追击、以点带面先后与交通局等单位签订了服务协议并在规定时间内实现既定目标 　　 　　就在那一霎那我突然明白了：在客户面前我就是联通联通就是我！如果联通不做强做大我的自尊又何在为了联通的强大、为了我的自尊作为联通人此时此刻又岂能临阵脱逃！想起组织上给予的关心和领导的激励我开始意识到自己的努力不再是为了证明个人的能力做大做强企业才是我永远的目标！思想疙瘩解开了我又开始顶着烈日、冒着严寒晴天一身汗、雨天一身泥穿梭在瓷都的大街小巷抱着与联通荣辱与共和要尽自己的力量把事业做强做大的目标几年来在营销大客户的同时我还销售电话卡很多张提供售后服务无数次 　　 　　回顾这几年来的市场营销工作有苦、有甘有笑也有泪！在市场的历练中我不仅得到领导、同志们以及用户群最大的支持和认可也使我找到自己人生新的价值我想是联通给了我这个尽情发挥自己潜力的平台；是联通给了我这个充分体现自己人生价值的空间 　　 　　今年我们迎来了前所未有的发展机遇日益加剧的市场竞争同时也给我们带来了更加严峻的考验在新的形势下我将继续发扬契而不舍、顽强拼搏的“四气”精神为中国联通的发展壮大做出更大的贡献 　　 　 　　 ?