企业定价战略概括.pptVIP

企业定价战略刘导波 2014-2015（1）;价格是什么？价格是商品为实现自己的价值向货币所有者递送的秋波。 ——经济学家 价格是产品质量高低的指示器，是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号。 ——市场营销学家 ;企业价格战略的重要性——企业定价是企业最重要的决策之一;; 问：是多卖一个橘子合算还是每个橘子涨一毛钱合算： 价格提升1%或销量提升1%对企业的影响有大？ 如果涨价1%，你的净收入会增加多少？ ; 蝴蝶效应（ The Butterfly Effect）是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。这是一种混沌现象。蝴蝶在热带轻轻扇动一下翅膀，遥远的国家就可能造成一场飓风。 （可查阅蝴蝶效应的概念及来源，并用蝴蝶效应来说明一个现象）;价格直接影响企业盈利的实现;;;假如你负责财务、市场、销售或生产;请您思考的问题;定价是增加利润最强有力的杠杆;;;其中一些原因如下： 过去，在大环境发生变化之前，企业无需巧妙的定价就可以获得满意的财务回报 人们并未将价格看作是可以管理的因素，被动地进行价格制定 价格问题没有被系统地研究分析 错误的定价和丧失的定价两极很难被发现 第一线的定价人员没有得到激励，缺乏积极性进行有效的价格管理;需要研究： 产能的变化 需求的变化 替