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服装清库存促销方案 　　 　　怎样做促销活动策划方案,谈起促销活动,我曾经让一个部门里面每个人写一个促销活动方案,下面就是小编整理的服装清库存促销方案一起来看一下吧 　　 　　内容摘要：库存主要是两大类即厂家库存和渠道库存一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移最后的销售还得通过渠道来完成所以清理渠道库存才是消化库存的关键 　　 　　对于服装行业来说库存是严重影响的问题几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰我们在媒体经常可以看到这样的言论：即使现在所有的服装企业都停产仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖三年可见服装行业库存问题有多么严重 　　 　　库存主要是两大类即厂家库存和渠道库存一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移最后的销售还得通过渠道来完成所以清理渠道库存才是消化库存的关键 　　 　　那么服装行业该如何来消化渠道库存呢通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去然后通过终端的大规模促销通过特价、买赠等手段来促使库存品多销售多出货这里我只想谈一些常规外的一些消化渠道库存的方法 　　 　　一经销商大力发展团购业务 　　 　　逢节假日诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系可以充分利用这些关系开展团购业务因为服装是生活必须品所以必然存在有团购市场而团购能产生批量销售对清理库存很有帮助 　　 　　二寻找特殊的销售渠道 　　 　　当现有的销售渠道不够用无法消化库存的时候我们可以考虑针对目标消费群体是否还存在其他形式的销售渠道 　　 　　笔者在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存占用了他不少资金经销商比较苦恼而通过其终端渠道显然又无法在短期内将这些库存销售出去经过笔者提醒和策划该经销商找到了一个方法南京有很多所大中专院校而大学生们显然是运动服的主要消费群体而且大学生普遍爱穿名牌但很多学生则因为问题而买不起名牌运动服该经销商通过市局的一位朋友介绍联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师他通过这些学校的体育窗口以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生同时每套给予相关体育负责人10%的提成这可是一件对双方都很有好处的事情于是有的学校给他提供了短期销售场地有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球篮球赛之类的活动进一步建立起和学校的关系因为价廉物美三个月后居然通过十多所大学处理了7000多套库存运动服该经销商开心不已现在还出现了一些专业收购库存产品的公司设置专业的卖场进行库存品销售经销商也可以考虑与这些公司合作 　　 　　三用库存品来交换广告 　　 　　毫无疑问投入广告肯定可以给经销商带来某些效益而且经销商做广告很多时候还可以获得到厂家的一定支持而很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的 　　 　　很多广告公司会为了获取价格优势常常买断一些媒体时段然后再进行转手但当有些时段没有及时转手出去时广告公司为收回成本常常会同意用部分或全部产品来充抵广告费而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工不仅仅是广告公司一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品 　　 　　笔者曾协助一位经销商朋友谈成一笔广告用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费（该保暖内衣市值180多元/套但经销商进货价格仅60元/套）而该电台在年底开客户联谊会的时候则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户经销商不仅用库存换取了广告效益而且还用8万元的发票向总公司申请了50%的费用报销经销商相当于没花很多钱却获得了8万的广告回报还及时清理了手中的库存 　　 　　四组织、参加一些有针对性的展销会 　　 　　比如上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会其实主要目的也是清理其巨大的库存展销会主要依靠价格优势吸引顾客因而能吸引到购买库存品的特定消费群体直接将库存品展销出去 　　 　　五将产品改换商标以另外的渠道销售 　　 　　这种方法通常需要厂家统一来执行将一些渠道库存品统一回收通过改换商标再借助另外的渠道再销售出去比如原来是走品牌销售渠道的可以改为走批发渠道销售原来做内销的可以改为走外销渠道原来做南方市场的可以销往北方市场避开和原品牌的直接冲突即可 　　 ?