试述企业为什么要进行市场细分.docxVIP

试述企业为什么要进行市场细分 现代市场经济中，由于现代企业资源的有限性和消 费需求的多样性，绝大多数企业都不可能获得自己行业 的整个市场，也可以说至少不能以同一种方式吸引住所 有的购买者。因此，每个企业都必须找准定位，找到它 能最好满足的市场部分，这就要求企业必须要进行深入 的市场调查，寻找市场机会，进行市场细分，这样才能 在激烈的市场竞争中生存和发展。 一、市场细分的概念 市场细分是指营销者通过市场调研，是企业根据消 费者需求的不同，依据消费者的需要和欲望、购买行为 和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分 成不同的消费者群的市场分类过程。市场细分之后所形 成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。每个细分 市场都是由一组具有相同的或类似的需求与欲望、购买 行为和购买特征的消费者组成的群体。 市场细分包括完全市场细分、无市场细分以及两者 之间的过渡细分模式。我们研究市场细分，主要是分析 完全市场细分和无市场细分。 1 1、完全市场细分 完全细分是指市场中的每一个消费者都单独构成独 立的子市场，企业根据其不同的需求生产不同的产品。 理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场 才能进行完全细分，且对企业不够经济。但完全细分在 飞机制造业等某些行业还是大有市场，而且近几年开始 流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2、无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消