人身险企业团体业务开拓培训课程.ppt

人身险管理部 ;; 企业团体，是指为了某种生产需要，实现活动目标，而集中在固定范围内，依合法手续组织的一群有工作能力的团体。企业团体开拓便指保险从业人员通过一定的工作将该企业团体变成保险客户的业务活动过程。;1、主要与企业团体的负责人见面，展业过程长； 2、同一企业内，员工的基本情况类似，构成稳定，风险同质性强，易于收集信息； 3、服务辐射面广，往往容易树立销售形象； 4、任何同业都可进入，是一个与同业高度竞争的市场。;; ——现有客户 ——新客户;现有??户：我们经常说到的二次开发问题;我们身边已具有企业团体资源的人;新客户——众里寻“她”千百度…;收集该团体资料、自我准备;公司组织架构及职务架构表等内部组成资料 企业经营性质及营业获利状况 相关部门主管及主管姓名 关系企业及往来客户 企业在年度中的重要行事 企业作息时间 福利制度、保险事务的经办部门及负责人员 有助于企业团体客户开拓的亲善活动时间、资料 有影响力的关键人物;企业名称：——卡号： 制卡日期：;2、长期感情投资 ——特别日子的祝福：生日、纪念日、节日 ——特别天气的嘱咐：雨天路滑，注意行车安全…… ——特别时刻的关注：经营信息、晋升、乔迁、生子…… ——身旁的人发生不幸时、流年不利时 ——欲加深人际关系时;3、定期亲善活动——信息和培训 ——相关管理信息传递 ——保险产