企业定价策略及价格的调整策略概括.pptVIP

市场营销学 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 市场营销学 市场营销学 第四章 价格策略 本章教学目的： 通过学习本章，掌握商品价格的构成，了解影响商品价格的主要因素，熟悉企业定价的目标，掌握企业定价的方法掌握企业定价策略，了解价格的调整策略，应用价格变动反应及价格调整原理，分析中国特定行业的价格大战及其得失。 市场营销学 第一节 价格战略和战术 价格战略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 市场营销学 一、新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益，新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。常见的新产品定价策略，有三种截然不同的形式：即撇脂定价、渗透定价和适中定价。 来自 .... 中国最大的资料库下载 市场营销学 1.、撇脂定价策略 新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。 一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。 来自 ....